苏州

　　市场状况与经济实力不符

　　苏州地区照明灯饰经销商主要分布在华东电器城、华东装饰城、金屋灯具市场和中翔家电城。其中华东电器城、华东装饰城和金屋灯具市场都是较早的市场，在当地享有一定的知名度，市场内商户都较稳定，基本变化不大，中翔家电城因为地理位置等原因商户变化较大。据本报驻苏州记者游留杰调查，今年上半年苏州华东电器城增加了4家关闭1家，华东装饰城基本无变化，金屋灯具市场增加1家关闭1家，中翔家电城增加了2家关闭2家。

　　从商家情况来看，无论是退出还是新进入的商家，规模都比较小，经营上也没有特别的亮点。记者表示，退出当地市场的几家经销商都是地理位置比较差，经营面积不足100平方米，经营产品单一，经营模式以零售为主，抗风险能力很差，一旦市场人气冷清，这样的小商家就支撑不住，不得不转让或者倒闭。而那些新进来的商家很多都是以夫妻店形式出现，经营产品以低档为主。据悉，苏州当地实力比较强的经销商基本都是浙江老板，而本地老板的实力反而相对比较弱。

　　总体来说，苏州市场还处于发展的初期阶段，还没有出现专业的灯饰市场，照明灯饰产品大都和家电、五金或者家居产品混合在一个市场进行销售，商家的竞争氛围并不激烈，也使得众多小规模经销商在本地拥有生存空间。这一市场状况和苏州的经济水平严重不符，假以时日，苏州的照明灯饰市场越来越专业化和大型化，商家彼此之间的竞争也越发激烈。到那时，苏州照明灯饰市场退出和新进入的商家数量必将更为庞大。

　　小编点评

　　山雨欲来风满楼。中国照明灯饰行业发展至今，造就了无数优秀经销商，也淘汰了不少悲情人物。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。行业的新旧更替本是正常，经销商进进出出照明灯饰行业也正体现了市场经济的公平性和残酷性。要想不被市场淘汰，就需要商家打起十二分精神，勇于进取，自力更生。本报接下来将继续关注其他地区的商家更迭状况，敬请行业人士期待。