杭州、宁波、苏州灯饰经销商更迭状况调查

　　杭州

　　本土商家不轻易退出

　　目前杭州灯具市场主要有安琪儿灯饰城、杭州灯具城、东方灯具城、西湖灯具城以及杭州灯饰商城等市场。另外今年新增加了一个杭州精品灯饰城，目前正处于招商阶段，进展顺利。

　　自2008年1月份以来，杭州灯具市场上新增加了十多家经营户，同时也有6家照明灯饰经销商退出杭州灯具市场。

　　在退出杭州灯具市场的商户中，原因很多，如市场位置偏、人流量太少、经营环境差、市场档次低等等。其中被动退出经营的商家居多，但是也有部分商家是主动退出杭州市场。如曾入选中国灯饰照明500强经销商的杭州东豪灯饰，原本在杭州有1000平方米店面经营，在今年上半年搬迁到湖州市开辟了一个2000平方米的店面，成为湖州市店面面积排行第二的灯饰照明店。据了解，该经销商由于在杭州的店面位置不好，零售生意上缺乏竞争力。由于代理的品牌实力不够，比不过杭州当地的一些大经销商，导致工程销售难以开拓。同时，该经销商在湖州也有良好的人脉关系，对湖州市场非常了解，因此萌生了去湖州开辟战场的想法，并顺利实施。

　　据记者调查，杭州灯具行业中，本土商家由于拥有天时地利人和等优势，一般不会轻易选择退出，故退出杭州当地市场的多是外来的商户。而新进入杭州灯具市场的群体中，则有2家是原来的经销商新增了店面，1家是从设计师行业跨入灯饰照明行业。

　　随着杭州沈半路灯饰照明市场的进一步改造升级，预计会有更多的经销商离开杭州市场。不过，不断繁荣的杭州市场也吸引了众多商人的注意，越来越多的商人觊觎杭州灯饰照明市场，准备随时进入。杭州灯饰照明市场商家进进出出的现象将会持续很长一段时间。