宁波

　　理念落后被淘汰　思维超前得发展

　　宁波灯饰照明商家主要集中在宁波现代商城和宁波新世纪商城。据记者介绍，今年上半年宁波市场退出照明灯饰行业的经销商有10多家，而新增的则只有7—8家。

　　宁波市创新灯饰是宁波灯饰市场的一个老经销商，店面经营面积有460平方米，原是松普照明特约经销商，目前退出了宁波市场。据悉，该经销商一直采取零售坐商的经营方式，批发和承接的灯饰工程很少，由于宁波市场竞争日趋激烈，生意日渐冷清，遂萌生了换地经营的念头，并予以实施，目前在浙江桐庐经营灯饰产品。该经销商主动撤离的事实也再次应证了市场现状，宁波照明灯饰市场也不再是一片沃土，其中也存在巨大的经营风险。

　　有出就有进。由于宁波地区有现代商城灯具市场和新世纪家居商城灯具市场两个大型、高档的灯饰照明集中地，而另外的轻纺城灯具市场还在改造进程当中，所有退出和新进的商家也集中在这两处市场。宁波市江南电器商行经理唐晓利表示，他本人是四川人，以前在杭州灯具市场做了三年的灯饰开关生意，觉得比较适合做开关买卖，恰好优腾电工的业务经理找到他，向他游说优腾电工的种种好处，包括优腾电工的产品质量和售后服务及对商家的支持力度都很好，他也就动心了。由于杭州优腾电工已经有总代理，他就在两个月之前到宁波来考察市场，这里还没有找到优腾电工的代理商，并且宁波灯具市场的店面租金比杭州要低，优腾电工市场发展潜力非常大，于是选择到宁波现代商城灯具市场，经过装修店面，做起了优腾电工浙东总代理。

　　在新进入宁波灯饰照明市场的商家中，还有一家比较特别。该经销商出身武警消防，以前没有在灯饰照明行业做过。据悉，他是从网络财富热线上得知照明行业情况之后，选择投资加盟一个叫“丽真”的连锁品牌，成为“丽真”灯饰品牌发展特约经销商，并对其所属灯饰产品进行直接销售，主要经营“丽真”灯饰产品。

　　从宁波地区商家情况来看，退出的都是一些实力不济、经营理念跟不上、实行坐销的商家，当然也和所驻市场的人气有关系。而新进入和扩大经营规模的商家则思维超前，不管是做过还是没有做过灯饰照明行业，都敢于探索新的经营模式。由此可见，宁波的照明灯饰市场包容性很强。但是，市场发展毕竟还是要靠实力说话，只有那些真正善于经营的经销商，有着很强的经营理念和经营思路，并以诚信为本，勇于拼搏，才能在宁波市场牢牢扎根生活下去。