南京市照明灯饰经销商更迭状况调查

　　南京 

　　倒闭转让店面共45家

　　据了解，在南京市目前大大小小有20多家灯具市场，主要市场有南京金盛国际家居、金陵装饰城、金海灯饰城、红太阳装饰、石林装饰城等，店面租金最高的市场为南京金盛国际家居江东门店171.2元/平方米/月，最低租金市场为南京红太阳装饰城18元/平方米/月。灯具市场也在不断地升级改造。2008年南京灯具市场也是不平凡的一年，生意是几年中的低谷，据统计，今年南京灯具经销商倒闭和转让的共有45户，新增加经销商共有29户。

　　租金暴涨  许多商家关门大吉

　　据不完全统计，2004年南京江北住房价为2000元-4000元/平方米，现价为4000元-8000元/平方米，建邺区奥体中心片区2004年住房价为2500元-4000元/平方米，现价为6000多元-10000元/平方。2004年灯具市场南京金盛国际家居江东门店面租金为40元/平方米/月，到2005年升级改造后租金价为119元/平方米/月，2008年一跃为171.2元/平方米/月。从这些数据可知，南京灯具市场店面租金每年都在大涨。

　　据调查，这几年南京灯具市场每年店面租金都保持在5％-30％的上涨率，这使经营灯饰经销商的压力越来越大。南京金陵装饰城绿源照明总经理尤传金介绍，他经营灯饰有4年了，这4年当中，前面两年生意最好，在后面两年生意就越来越难做了。由于今年生意不好，再加上门面租金大涨等各种原因，导致他目前店面已关门大吉。现在尤总在金陵装饰城华陵灯饰上班。南京金盛国际家居昂星灯饰总经理郭雪峰介绍，现在灯具生意一年不如一年，而市场租金大涨，挣点钱也交给了市场，这给经销商很大压力。郭总建议，对于南京最好的灯具市场租金价格应在130元/平方米/月以下，这样商家容易接受，生意差的市场更应该根据市场情况控制店面租金涨幅。

　　记者调查了解到，由于今年南京灯具市场店面租金的大涨等各种原因，已淘汰不少经销商，比如：正涛灯饰、海菱灯饰金陵店、吉豪照明金盛桥北店、卡弗照明、奇洛灯饰、格调灯饰、时尚元素等共有45家，现在在市场上留下来的经销商也面临着行业竞争。

　　新兴商家前仆后继

　　今年4月28日，南京红太阳装饰城大桥北路店升级改造正式开业。原来红太阳装饰城大桥北路店灯饰经销商50户左右，现在已增加到60多户，并且灯具厅总体面积比原来的面积扩大了一倍。红太阳装饰大桥北路店飞利浦照明赵如芳告诉记者，红太阳市场升级改造一共增加10来户经销商，有不少都是其它行业转为灯具行业经营的，但市场总体来看充满了活力，新手做灯具行业，老板都很积极，努力学习灯具行业知识。不足之处主要是对行业的品牌不是很了解，不熟悉灯具产品进货，以及产品价格不透明。

　　据南京家居照明经营部赵林告诉记者，他以前是做五金行业的，现进入照明行业有3个多月了，目前经营产品有花灯、吸项灯、吊灯、节能灯、t4、t5支架等家居类照明产品。赵先生表示，照明行业发展空间还是很大，有很多产品的利润空间比五金产品还大，照明行业潜力还是很大。赵先生还认为，照明行业品牌在市场影响力有限，产品在市场杀价现象严重。要做好市场，应该要行业主流媒体、照明企业、权威灯具市场共同阶级化照明行业。

　　点评

　　南京灯具市场较多，当然市场之间的竞争力也相当大，但真正做得好的灯具市场，都具备了很多优秀品质。灯具市场在各方面付出了多少，是否让自己的商户赢利，怎样让商户赢利等等，都值得管理方思考。相反，劣质的灯具市场就如同劣质商品，胡弄商户，只管收门租了事。这几年来，听到全国很多其它城市的朋友表示：“现在在市场上做灯饰照明生意，部分市场根本不管，只管收门面租金”。其实，在市场上做生意，生意好的话，首先要提高市场人气，提高市场人气关健还得靠市场方，商户们只能配合市场方。商户生意好了，市场方就可以适当调整租金，商家也无话可说。

　　在采访众多商家后，大家普遍认为要想成为南京的优秀灯具市场，应该要做到以下六点：一、规划好卖场布局，建立好市场机构，抓住消费者的购物需求。灯饰主要是由室内照明、室外照明、商业照明、电工电料四部分组成，这是必不可少的。二、市场要投入一定的卖场宣传，选择适当的媒体做好宣传工作。三、建设好卖场的硬件与软件环境。四、灯饰卖场必须引进品牌产品入驻，稳定市场，让商户看好卖场前景，同时也可以提升市场的知名度。五、科学定位市场，考虑商户利润空间。六、多为商户利益考虑，商户进入市场后，汇集商户讨论他们发展前景。