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长三角灯饰经销商更迭状况调查

  作者:陈静儿   网编:胡鲁   责任编辑:胡鲁   2008/7/28 11:28:00
自2004年以来,中国照明灯饰行业进入一个急剧发展时期,各地新的灯具市场不断兴起,众多商家涌入照明灯饰行业。一时间,中国照明灯饰经销商群体规模空前庞大,灯具市场竞相争辉。

  南京市照明灯饰经销商更迭状况调查

  南京 

  倒闭转让店面共45家

  据了解,在南京市目前大大小小有20多家灯具市场,主要市场有南京金盛国际家居、金陵装饰城、金海灯饰城、红太阳装饰、石林装饰城等,店面租金最高的市场为南京金盛国际家居江东门店171.2元/平方米/月,最低租金市场为南京太阳装饰城18元/平方米/月。灯具市场也在不断地升级改造。2008年南京灯具市场也是不平凡的一年,生意是几年中的低谷,据统计,今年南京灯具经销商倒闭和转让的共有45户,新增加经销商共有29户。

  租金暴涨  许多商家关门大吉

  据不完全统计,2004年南京江北住房价为2000元-4000元/平方米,现价为4000元-8000元/平方米,建邺区奥体中心片区2004年住房价为2500元-4000元/平方米,现价为6000多元-10000元/平方。2004年灯具市场南京金盛国际家居江东门店面租金为40元/平方米/月,到2005年升级改造后租金价为119元/平方米/月,2008年一跃为171.2元/平方米/月。从这些数据可知,南京灯具市场店面租金每年都在大涨。

  据调查,这几年南京灯具市场每年店面租金都保持在5%-30%的上涨率,这使经营灯饰经销商的压力越来越大。南京金陵装饰城绿源照明总经理尤传金介绍,他经营灯饰有4年了,这4年当中,前面两年生意最好,在后面两年生意就越来越难做了。由于今年生意不好,再加上门面租金大涨等各种原因,导致他目前店面已关门大吉。现在尤总在金陵装饰城华陵灯饰上班。南京金盛国际家居昂星灯饰总经理郭雪峰介绍,现在灯具生意一年不如一年,而市场租金大涨,挣点钱也交给了市场,这给经销商很大压力。郭总建议,对于南京最好的灯具市场租金价格应在130元/平方米/月以下,这样商家容易接受,生意差的市场更应该根据市场情况控制店面租金涨幅。

  记者调查了解到,由于今年南京灯具市场店面租金的大涨等各种原因,已淘汰不少经销商,比如:正涛灯饰、海菱灯饰金陵店、吉豪照明金盛桥北店、卡弗照明、奇洛灯饰、格调灯饰、时尚元素等共有45家,现在在市场上留下来的经销商也面临着行业竞争。

  新兴商家前仆后继

  今年4月28日,南京太阳装饰城大桥北路店升级改造正式开业。原来红太阳装饰城大桥北路店灯饰经销商50户左右,现在已增加到60多户,并且灯具厅总体面积比原来的面积扩大了一倍。红太阳装饰大桥北路店飞利浦照明赵如芳告诉记者,红太阳市场升级改造一共增加10来户经销商,有不少都是其它行业转为灯具行业经营的,但市场总体来看充满了活力,新手做灯具行业,老板都很积极,努力学习灯具行业知识。不足之处主要是对行业的品牌不是很了解,不熟悉灯具产品进货,以及产品价格不透明。

  据南京家居照明经营部赵林告诉记者,他以前是做五金行业的,现进入照明行业有3个多月了,目前经营产品有花灯、吸项灯、吊灯、节能灯、t4、t5支架等家居类照明产品。赵先生表示,照明行业发展空间还是很大,有很多产品的利润空间五金产品还大,照明行业潜力还是很大。赵先生还认为,照明行业品牌在市场影响力有限,产品在市场杀价现象严重。要做好市场,应该要行业主流媒体、照明企业、权威灯具市场共同阶级化照明行业。

  点评

  南京灯具市场较多,当然市场之间的竞争力也相当大,但真正做得好的灯具市场,都具备了很多优秀品质。灯具市场在各方面付出了多少,是否让自己的商户赢利,怎样让商户赢利等等,都值得管理方思考。相反,劣质的灯具市场就如同劣质商品,胡弄商户,只管收门租了事。这几年来,听到全国很多其它城市的朋友表示:“现在在市场上做灯饰照明生意,部分市场根本不管,只管收门面租金”。其实,在市场上做生意,生意好的话,首先要提高市场人气,提高市场人气关健还得靠市场方,商户们只能配合市场方。商户生意好了,市场方就可以适当调整租金,商家也话可说。

  在采访众多商家后,大家普遍认为要想成为南京的优秀灯具市场,应该要做到以下六点:一、规划好卖场布局,建立好市场机构,抓住消费者的购物需求。灯饰主要是由室内照明、室外照明、商业照明、电工电料四部分组成,这是必不可少的。二、市场要投入一定的卖场宣传,选择适当的媒体做好宣传工作。三、建设好卖场的硬件与软件环境。四、灯饰卖场必须引进品牌产品入驻,稳定市场,让商户看好卖场前景,同时也可以提升市场的知名度。五、科学定位市场,考虑商户利润空间。六、多为商户利益考虑,商户进入市场后,汇集商户讨论他们发展前景。

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