无独有偶,环球市场在古镇所走的路线与兴邦产业竟也颇有几分相似。在注重线上交易的同时,环球市场将较多精力放在线下服务上,其一大特色就是定期组织高端客户群体到古镇采购。今年2月,环球市场就专门组织了30多个国际大买家到古镇选灯,包括美国第二大零售商家得宝、世界两大电光源制造商之一欧司朗等巨头。

    相似的市场策略背后,凸显了挑战者的优势:阿里巴巴在灯饰行业,过多地专注网上的交易,忽视了网下的增值服务。但越来越多使用过电子商务的灯饰企业发觉,网下的增值服务比网上的沟通交流更加重要。

    古镇欧景科技照明灯饰厂大区经理陈君典认为,灯饰缺乏行业标准,产品差异相当大。外表相似的灯饰可能质量相差几个等级。这也令买家形成一种习惯:购买之前一定要到现场看实物。

    陈君典说,基于这种原因,单纯是线上的沟通寻客往往无法达成交易。阿里巴巴在网上的电子商务做得再好,也无法给许多灯饰企业带来订单。但兴邦采购通与环球资源则不同,它们挑战阿里巴巴的秘诀就在于线下的功夫。

    1112.htm target=_blank title="关于中山品牌,中山介绍">中山雷斯诺照明有限公司负责人韩经理同意陈君典的观点。他说,在阿里巴巴上,采购商与厂家间的关系,好比一个在天上吊着,一个在地上走着,阿里巴巴的纽带作用无法很好地体现。

    能否战胜阿里巴巴?

    变幻莫测的网商江湖,每天都上演着崭新的创富传奇。在古镇,有人正在试图用一种特殊的商业模式重新定义B2B甚至B2C。

    马云也许还没有察觉到,在遥远的南方小镇,阿里巴巴的江湖地位正在被许多互联网企业挑战。更为大胆的是,有人正在试图用一种特殊的商业模式重新定义B2B甚至B2C。