虽然风头无法与强势崛起中的兴邦产业和阿里巴巴相媲美,但凭借着多年积累下来的优势,环球市场仍足以与它们争夺一杯羹。据报道,今年灯博会上,通过环球市场的牵线,古镇一灯饰企业就获得瑞典企业所下的近800万美元的订单。这一订单额在历届灯博会都是极为少见的。

    如何挑战阿里巴巴?

    阿里巴巴在线下只花费了10%的投入,兴邦采购通则在线下花了90%的投入。“大而全”与“专而精”是两种模式的本质差异。

    姚晓宏很认同马云,他也渴望在电子商务这一变幻莫测的江湖中创造历史。创造历史的最直接方法就是挑战这一领域的领军者,改写行业准则。在姚晓宏看来,B2B不能离开行业土壤,更离不开渠道。只有深深根植于产业,才能为整个行业提供最有价值的东西。因此,土壤、渠道,是姚晓宏能在灯饰行业乃至泛家居行业挑战阿里巴巴的最大筹码。

    姚晓宏说,阿里巴巴一个拳头扫了一大片,而他一个拳头只打一处,而且打的是自己最有优势的灯饰、陶瓷等泛家居产业。他拥有这个行业最具影响力的媒体,也有现成的营销渠道和运营团队,还掌握了业内最优势的资源,有什么理由不赢?

    兴邦采购通古镇业务总监郭修进一步说,阿里巴巴与采购通最大的不同在于,阿里巴巴投入90%的人力、物力、财力、技术,在网上进行电子商务,在线下只花费了10%的投入。兴邦采购通不是简单的网上交易,它在线下花了90%的投入,如渠道建设、订单寻找、客户服务等,而10%投入在网络交易工具、及时通讯、网上展厅等网络线上服务。

    郭修说,在兴邦采购通这一运营模式中,网上实现的是产品展示、交易支付、在线即时沟通和查询等商务功能,线下则是解决供应商集群、买家集群及订单问题。线上线下的不同投入,决定了两种模式的本质差异。阿里巴巴走的是大而全的模式,兴邦是专而精。阿里巴巴的模式不是不好,只是无法解决属于行业的深层次问题,兴邦恰恰在这方面有优势。