单纯就销售额而言,能够与圣象、大自然等行业巨头相提并论的,恐怕只有在出口型企业中找了。这些将出口贸易市场做得风生水起的“巨无霸”企业,虽然在国内难觅踪迹,但成长速度一点也不慢,据最新行业调研数据显示,大概有超过十家地板出口企业年销售业绩接近十亿规模,更加令人惊叹的是,这些“双十企业”从零做起到现在,所用时间不过短短几年。
放到地板行业,我们说,这个本质需求是风格。风格,越来越成为超越地板产品本身而被首要关注。消费者首先考虑的是自身对风格的偏好认同以及地板与家居整体风格的协调一体,其次才会考虑产品的其他性能。从2005年至现在,风格偏好与适应性,作为地板行业需求本质被发现,使地板业的品牌营销环境亦上升到了本质化运营阶段。久盛原生态的大行其道,生活家巴洛克古典奢华的广受追捧等等的背后,无一不是风格这支“需求指挥棒”在发挥作用。未来的行业,极有可能是只有能代表一种典型风格的品牌才能生存,而单纯关注产品本身的企业,由于与行业的本质需求渐行渐远,将最终淡出人们的视线。
出口型企业的品牌营销工作在针对消费需求形成消费者营销力上,可以以亚品类细分或产品创新为基础的差异化品牌风格塑造为基础,既迎合了行业的最本质需求,又使得品牌的风格体验价值得以有实体载现,企业资源与精力如果长期专注于此,必定成为该亚品类与相关风格的独占者,从而牢牢占据该风格在行业中的核心消费价值,从而最终形成真正对消费者具有驱动意义的消费品牌。
后记
当然,品牌营销只是地板企业修炼营销能力的内容之一,营销系统建立工作庞大且复杂,但最根本还是始终围绕消费需求而展开,况且,对于出口型企业而言,确是其迈出战略转型的最关键的一步,这一步迈得正确,不仅能给企业在市场上创造即期的消费号召力,更关键的是,能够从根本上改变企业长期围绕经销商打转转的营销思维,让企业的营销动作真正对消费者有效,从而帮助企业真正掌控对市场的主动,毕竟与消费者建立起的品牌纽带,比与经销商签订的一纸订单合同要牢靠得多!