国内市场：消费需求升级带来的品牌营销升级

    在由贸易型企业向营销型企业转变，企业的业务重点由国外转向国内的过程中，在“重生产、轻营销”的惯性影响下，往往会给企业团队带来一种简单化的品牌营销思维与急功近利的心态。目前，出口企业运作国内市场普遍出现了类似急躁冒进的现象。即，将营销过程简单压缩为 “塑造品牌+招商+订单发货”，这是一种典型的贸易型企业后遗症，只不过将出货对象由国外经销商改为国内而已。
　　企业意图利用现有的资源积累快速建立起国内市场的品牌影响力，出发点虽然无错，但如果不能科学地理解品牌营销，最终极可能形成的只是对经销商层面的品牌影响，正如目前市场上的一种普遍认知，“品牌是做给经销商看的，目的是向更多经销商压更多的货”。殊不知，这种所谓的品牌营销，只是完成了企业库存的转移，并未形成真正意义上的消费，而以营销为基础的品牌偏好却只有在对消费者有所驱动条件下才能产生。
　　消费需求是营销产生的根本，也是地板消费品牌建立的基础，任何营销过程脱离了消费需求将变得毫无意义。与国外市场相比较，国内地板市场的消费需求短期持续升级特征十分明显。从九十年代强化地板引入国内开始，短短十几年时间里，在消费需求的激发下，地板品类日益丰富完整，并呈现出亚品类细分加速的趋势。国内市场消费需求的持续升级，必然要求企业在针对性策略上实现品牌营销的升级。
　　与出口型企业的品牌影响力局限在经销商层面截然不同的是，运作国内市场则需要打造品牌的消费者影响力。
　　不得不承认，在任何行业的开端，营销的过程都十分简单，就是生产更多更好的使用价值满足市场对产品的物理需求，但随着需求的不断升级，营销功效的发挥最终将超越产品本身，而越来越贴近于消费者对行业的本质需求。比如，房地产业的开始，就是建造更多更好的房子让人们居住，而发展到行业本质化运营阶段，就变成了在更好的地段建造更多更好的房子，地段超越了房子本身成为消费者买房的第一考虑，人们首先会问“这个楼盘项目在哪里”，接下来，才会考虑户型、建筑质量等其他产品要素，因此，地段是房地产业的本质。