成交转淡现货市场在观望

    对于中钢协默许国内钢企可自行与三大矿石生产商自行协商一说，众多钢企高管均表示详情“不便透露”。

    前述南方某大型钢铁企业高管向记者表示，在企业分散找矿、减少从三大矿采购的背景下，国内矿起到了一定的替代作用，很多钢企都增加了国内矿的供给和使用。该高管还认为，应该充分考虑原材料价格上涨带来的成本增加因素，“其实现在包括机电产品、机械制造业等国内企业都在转嫁成本压力，尤其是一季度的热卷板出口扩大明显，价格上涨也比较快。”

    然而，对于始终处于上涨趋势的铁矿石 价格，该高管坦言，“没有人能限制涨价，以前的措施都是治标不治本，除非我们能通过有效的市场手段，统一国内采购渠道。”

    河北某大型钢铁企业高层人士在接受采访时向记者坦言，现在比较茫然，“唯一的办法是多找其他矿源，但是我们不可能完全摆脱对于三大矿山的依赖，毕竟三大矿的质量是最好的，国内矿还不能满足企业的需求。”

    铁矿石价格的上涨，也让众多贸易商不得不“静观其变”。

    前述唐山市庭彰工贸有限公司外矿负责人告诉记者，自己的公司已经有几周时间没有做铁矿石贸易了，“现在我们原则上不做期货，而现货也要看情况和价格而定。现在价格挺乱的，高品位的矿石不好拿，而且前几天价格还有一点下调，让人看不懂。”

    记者随后采访的两位铁矿石贸易商均表示，现在正在加快出货速度，以减少价格风险。“最近现货的成交量比较清淡，整个价格在未来一两周之内还会是一个观望和调整的态势。”

    神华期货分析师梁洁在接受记者采访时表示，如果按照中钢协所言，企业自行出去解决矿源，“每家企业得到的供货价差异不会太大，但成本大增是肯定的。”梁洁表示，由企业单独与矿商接触，相较以往的统一谈判形式，“这就好比批发和零售的关系，批发肯定要相对便宜一些。”

    一位不愿具名的分析人士也对记者表示，企业单独去找矿山谈价格，双方实力并不对等，最大的风险只有一个，即外矿“控制了货源，绑架了企业”。

    要善于把握现货矿价格低谷

    “作为同业的行业协会，我认为就目前的情形而言，中钢协已经尽力了。”中物联钢铁物流专业委员会副秘书长盛志诚说。

    盛志诚认为，中钢协在最大程度上维护了中国钢铁制造企业的利益。对于接下来的季度谈判，本身国内铁矿石采购就是分散的，无需卖方再来各个击破。目前的现状是，我们需要铁矿石，而刚性需求与泡沫并存。值得关注的是，接下来各家采购铁矿石的价格也是不尽相同的。

    盛志诚解释到，差异化价格会是矿商针对不同买家的法宝。“得了便宜的厂家肯定不会主动说出来。”卖方给出的信息始终虚虚实实，而买方的信息基本透明，对方是很容易掌握大部分钢厂的产能信息，对不同买家打不同的牌，卖方将处于更加主动的位置。

    “钢铁行业的现状是供需矛盾、产能过剩，这种状况的形成与钢厂不能做到按订单生产关系密切，钢厂不愿意放弃囤货收益，不愿意将产品销售等彻底剥离，也促成了目前的混乱。”盛志诚建议，应该发展第三方钢铁物流，“这能够有效发挥统筹、调配的作用，避免盲目扩大的产能需求。”

    一位不愿具名的分析师在接受记者采访时认为，为了更好地把握这种运行趋势，现在我们应该关注此前包括石油在内的国际其他资源类产品定价机制的演变。“在接近现货矿定价机制的情况下，企业要善于把握价格低谷，因为现货矿不会只涨不跌，这也是国内钢铁企业在未来掌握主动的一个办法。”