如果你是经销商，你可能会抵制它；如果你是厂商，你可能对它迫不及待。它，就是人们议论纷纷的“渠道扁平化”。

　　关于渠道扁平化，最早出现于窜货现象严重的数码产品行业，而提出这种说法的，则被普遍认为是台商，其最终目的就是建立扁平渠道，即一种从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他中间环节的理想销售模式。

　　这种说法的提出犹如一石激起千层浪，厂商蠢蠢欲动，经销商岌岌可危，没有中间环节，就是没有经销商，可想而知，扁平化的阻力何其之大，厂商与经销商的摩擦难以避免，而这种理想化的销售模式能否真正成型，也取决于他们之间的较量。

　　知名涂料品牌变革经销商怨声载道

　　不久前，记者走访市场，探寻渠道扁平化发展的进度，却无意中听到了让人震惊的消息，某知名德国涂料品牌正在进行一系列的制度变革，经销商们对此怨声载道，而作为变革重心之一的海品牌,上海介绍">上海片区，更是有实力强劲的老经销商因此被裁撤的消息传出，这一噩耗让全国的经销商沸腾了，是否这变革的下一刀就要砍在自己的脑袋上？

　　领导层的强硬作风无疑是为了杀一儆百，除掉变革中的阻力，但是这样激烈的手段是否会更加激化双方的矛盾，造成两败俱伤的格局？于是，成都市场上双方的较量成为了众人关注的焦点。

　　记者在采访中获知，该涂料品牌总公司方面已经在成都展开了行动，而成都经销商们虽然对海品牌,上海介绍">上海经销商的事件耿耿于怀，也不满公司的一些做法，但是大家似乎都在等待公司进一步的行动和政策出炉，也在等待公司的安抚，看来能够以更加温和的方式来解决问题，是成都经销商们共同的愿望。

　　两手政策推进变革 涂料渠道扁平化

　　大家可能会十分疑惑，到底前面提到的某知名德国涂料品牌进行了怎样的变革，具体措施有哪些，才导致了与经销商之间的巨大矛盾？甚至连重点地区的老经销商都被裁撤，这对于任何一个品牌来说，都是一个不小的损失，而对经销商们来说，更像是一次大洗牌。

　　就记者在采访中得知的情况来分析，该品牌总公司方面一共施行了两大措施：

　　第一，网络价格透明化。一直以来该品牌都不断在发展自身的网络推广与销售，而其在网络上实行的价格透明化虽然迎合了消费者，却也损害了经销商的利益。众所周知，经销商的利润来源就是差价，而总公司的网络销售无疑充分展现了厂家的价格优势，也透明了经销商的利润，分走了部分原本属于经销商的客户资源。

　　第二，地方办事处的设立。如果说先前的网络销售措施是针对全国，这个措施便是直指地方，经销商们的反应自然也会更大。前不久，该品牌总公司的四川办事处已经在成都设立，虽然目前对四川办事处的职能尚不明确，不过毫无疑问，这已经让神经敏感的经销商有了想法。我们举一个通俗易懂的例子你就能明白，如代理都芳的经销商就像是保姆，抚养该品牌并从中获利，但是现在其亲爹妈指派的奶娘降临，保姆的命运会如何，自然会引起恐慌。奶娘取代保姆，是经销商们最不想看到的结果。