在中国家电零售市场，已经出现了京东商城、世纪电器网、新七天电器直销网、新蛋网等在全国范围具有一定知名度和影响力的B2C网站，家电供应商对上述B2C网站的供货模式，纷纷从前几年的“排斥拒绝”到“通过代理商间接合作”，甚至到今年的“厂家直供”。这些足够让国美、苏宁等家电大连锁高度紧张。

高于10％

    今年以来，从家电连锁对B2C网站的敌视态度就可以看出B2C网站确实势头很猛。

    创维某负责人向CBN记者，由于上述B2C网站的产品销售价格明显低于国美、苏宁，国美、苏宁今年以来曾经打电话给创维，要求家电厂家不得对B2C网站供货。

    不过，面对如此广阔的商机，家电企业不可能去遵守国美、苏宁的“封杀令”。上述创维负责人坦言，在北京、海品牌,上海介绍">上海等一级市场，创维今年网络销售计划增至总体销售额的10％.

    “不在一棵树上吊死”是所有大型家电供应商对家电大连锁渠道的潜在态度，“渠道多元化”也成为了家电供应商的销售策略。

    “在去年之前，在与B2C网站的合作业务上，长虹总部从来不参与，例如，长虹某些区域的分公司对当地的B2C网站给予一定量的供货，或者B2C网站去向长虹的区域代理商采购商品。”长虹多媒体营销公司新业务拓展部部长邱晓彬告诉CBN记者，但是，从去年下半年开始，长虹总部就出面与全国范围内具有影响力的一些B2C网站进行“总部对接”的合作，开始签署“厂家直供订单”，真正大规模切入网络销售市场。

    海信电器北京分公司总经理宋海燕透露，由于家电产品网络销售的增长速度超过预期，所以，海信电器北京分公司今年的网络销售占比目标还要高于10％.

两大好处

    冒着得罪国美、苏宁的危险，还是有越来越多的家电供应商大规模地和B2C网站合作，并纷纷通过“双方总部对接”的模式签署了“厂家直供订单”。

    新七天电器直销网相关负责人透露，去年至今，该网站先后与创维、长虹、TCL、康佳、海信、海尔六大国产彩电巨头签订直供协议，以保证能够拿到较低的进货价格和充沛的货源。

    与B2C网站合作，家电厂家能够得到最大的两个好处就是：现款现货，不交“苛捐杂税”。

    邱晓彬表示，长虹在与国美、苏宁合作时，通常都是先发货给卖场，经过一个月左右才能够拿到结算的货款，回款周期相对较长。但是，长虹与目前尚处于成长期的B2C网站合作时，就可以“现款现货”，将回款周期缩至最短，保证有赚无赔。

    创维上述负责人则表示，创维与B2C网站合作，不需要交纳进场费、广告促销费、装修费等“苛捐杂税”，所以，厂家与B2C网站合作的销售利润率要明显比国美、苏宁高。