家具行业著名代理商王大伟回忆说，中国家具行业的发展历程中，香港家具品牌起着举足轻重的作用。“上世纪80年代开始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在内地刚刚崭露头角，很多家庭都以购买香港品牌家具为荣耀。”中国家具协会理事长贾清文表示，为顺应中国迅速扩大的市场需求，最初从香港发展起来的家具企业到内地设厂，引进了新设计、新工艺，带来了新技术、新款式，大大地推动了中国家具行业的迅速发展。

    然而，时过境迁，香港家具品牌如今已经风光不再，尤其是在北京、海品牌,上海介绍">上海等大城市，逐渐让位给后来崛起的本地品牌。国际家私装饰业（香港）协会名誉主席陈民分析认为，香港家具品牌这几年在北京市场有退缩的迹象，主要原因有四个：一是广东制造优势逐步缩小，北京本地企业逐步成长发展；二是香港制造业对北京市场的远距离运输成本以及矛盾逐步显露；三是香港家具品牌比较重视出口市场，忽略了在内地市场的战略发展；四是在市场运作以及经营服务上未能重视对经销商直接的支持。

    陈民的分析与汪林朋的看法如出一辙。汪林朋认为，香港家具品牌在北京地位降低的原因很多，其中一个重要的因素是“在营销管理方面没有与时俱进，完全采取以经销商为主的营销模式，容易帮助厂家迅速拓展市场，但也可能在经销商实力不够发生动摇时拖厂家的后腿，有的工厂由于经销商退出，一天失去百十家店也不奇怪”。

香港家具品牌图谋重振雄风

    国际家私装饰业（香港）协会主席张呈峰显然对香港家具品牌目前的状况心知肚明。他表示，组团举办此次“香港家具周”的目的主要有三个：一是通过香港家具品牌和居然之家这种优势卖场的互动合作，进一步提升香港家具品牌在北京的服务质量；二是通过联合、集中让利促销的方式，拉动消费市场，提升香港家具品牌在北京的经营销售额；三是通过“香港家具周”的宣传，展现香港家具在产品设计、制造、营销等方面的实力，引导消费市场的发展趋势。

    北京家具市场确实是一个值得开掘的富矿。据统计，北京每年家具销售达300亿元，这么大的一块蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的问题。对于香港家具品牌来说，要想在北京收复失地，恐怕得好好琢磨一下汪林朋开出的“药方”：一是重新树立香港家具品牌的竞争优势，二是强化与居然之家等品牌卖场的合作。

    香港家具品牌的竞争优势是什么？贾清文表示，从国际上来看，物美价廉的中国家具还会受到欢迎，单是香港每年就有十几亿元的出口量，其中70%出口到欧美市场，这说明中国香港家具的制造能力、产品品质是首屈一指的，具有规模优势和成本优势。更重要的是，香港家具企业的品牌建设非常好，很多品牌都是人们耳熟能详的，只要定位准，开拓市场得法，就会获得市场的回报。陈民更是认为，香港家具品牌目前最应该做的是“从单纯追求市场规模转变成为重点建立品牌”。

    至于与品牌卖场合作方面，香港家具品牌的老总们已经感到了切肤之痛。失去了渠道，就失去了市场，一些南方品牌依托经销商拓展渠道，常常是想进哪儿就进哪儿，哪里赚钱多就往哪儿去，没有一个长期的战略规划，致使一些品牌的话语权掌控在经销商手里。汪林朋认为，经销商非常重要，但品牌家具要做到全国发展，就应该以品牌的名义与居然之家等全国性渠道品牌结成战略联盟，捆绑式发展，才能增强市场击打能力，实现双赢。

    一个“香港家具周”，把香港家具所代表的精致设计、精工制作、前卫风格、时尚潮流呈现在消费者面前，将香港家具的起源、发展、流行趋势和未来前景留待人们思考。香港家具品牌在北京的市场争夺战才刚刚开始。