团购业主在百思买挑选产品

    一位地板企业市场拓展部负责人陈总称，目前他们考虑需要开辟新的渠道来吸引消费者，而团购是一种很好的模式。尤其是当前市场的不景气，大家都想着趁这个时候大破销量，保住现金流，以应对下半年可能的寒冷，所以众多商家都参与团购也是意料之中的事情，也可以是说大家不谋而合的达成了共识通过团购来推动市场来持续回暖。

    事实上，从营销角度来看，团购活动也是大众传播加口碑传播营销方式的最佳组合，既有媒体的渗入，又有消费者的亲身体验参与，这种方式既集合了大众媒体公信力和权威力的优势，又汇集了口碑传播的高说服力，对于商家来说，可能是一种全新且最有效的营销方式，并有望取代常规的打折促销方式而成为企业今年的主流营销方式。

消费革命与渠道转型的叠加

    三年前，《华尔街日报》一篇题为《团购风靡中国》的文章提出“中国零售业正处于从未有过的变化期，团购越来越大行其道”！

    三年后的今天，网络团购的意义已经不仅仅是消费革命，更是一场商家的渠道转型战。

    箭牌卫浴一位市场部销售人员直白的对记者说道，为什么团购的价格能够更低？因为团购能够有效降低消费者的交易成本，把门店费和人工服务费转嫁到对消费者的让利之中，让消费者获得更加低的价格，团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。

   “团购能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。”海品牌,上海介绍">上海市消费者协会一位工作人员对记者说，“通过参加团购，消费者能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中能更占据主动地位。”

    而对于厂家而言，如果团购价能控制在合理的范围内，就不会对自己的产品和经销链造成冲击。大批量的团购，也能促进自己的大批量生产，同时能使企业向更大的规模发展，同样能达到薄利多销的目的。

    如何深入到团购深处，摆脱简单的被动自然增长，是团购的商家需要深思的问题。据了解，一些企业甚至在专门成立“团购事业部”，团购事业部比市场部服务将更加到位，不管是对团购业主的接送还是售后服务还是价格上，都是以“VIP服务”的服务质量来保障业主的满意……这些都是值得团购商家借鉴之处。