3月8日TATA木门全国视频签售场面火爆

营销创新只为促进市场回暖

    营销创新、拉动市场回暖成为09年春季家居市场上的普遍现象，也成为企业在金融危机下的发展共识。“冬天不能冬眠，一定要出来打猎。”TATA总裁吴晨曦认为，当大多数企业都在冬眠的时候，打猎就能取得丰收。所以08年金融危机殃及家居业时，TATA并没有因此停下发展脚步，反而加强营销创新，深入到销售终端。3月8日的全国视频签售活动正是TATA应对金融危机的发展新思路。吴晨曦称之为“集传统促销、网络营销和总裁签售三位一体的新模式。”

    如果说TATA的全国视频签售是一种形式上的营销创新，闽龙的文化节则将促销赋予了文化内涵。依托于08年新开的陶瓷文化艺术馆，闽龙第二届文化节不仅有大力的促销，还有很多绘画、陶瓷艺术表演。不仅有看头，还很有玩头。消费者可以“零距离”地接触陶瓷，免费在艺术馆陶吧亲自动手体验陶艺制作乐趣。闽龙董事长陈进林表示，通过一些玩乐的文化活动能够拉近企业与消费者之间的距离，刺激消费需求的释放。“我们需要加大前期投入，甚至牺牲一部分利益。”不过，在陈进林看来，只要能促进市场回暖，恢复消费信心，多做一些投资也是在所不惜的。

    持相同观点的还有红星美凯龙董事长车建新。除了要大力推广“环保标签”的理念，获得消费者的信任之外，红星美凯龙还将以发放消费券的形式展开促销。据了解，继重庆、海品牌,上海介绍">上海店发放消费券以后，红星美凯龙下一步将在全国50家连锁店推广消费券，进一步刺激消费促进销售。车建新表示“09年我们不需要利润，但是我们需要销售。”

品牌企业成行业回暖催化剂

    纵观活跃在市场一线的家居企业，大多数都是处于行业领先地位的知名品牌，他们不仅为企业自身开拓出了销售市场，同时也成为整个家居市场回暖的催化剂。TATA销售现场排起了长队，闽龙的停车位吃紧，红星美凯龙的消费券受到了消费者的广泛欢迎，由此可见，家居业的刚性需求依然很大，而品牌企业主动营销激发了这些需求的释放。

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，这些品牌家居企业积极应对市场，自愿开发需求的做法值得其他企业加以借鉴。主动出击不仅可以帮助企业迅速摆脱困境，还可以加强整个市场活力，从而推进家居市场的回暖。因此，在家居市场的发展过程中，品牌企业发挥了核心作用。

    “品牌企业能够撬动市场复苏，证明品牌的号召力在经济危机时期更加突显。”刘晨表示，要保证市场促销深受消费者欢迎，也需要品牌的知名度作为支撑。只有品牌得到了消费者的认可，促销时才会表现出“品牌+低价”的特殊魅力，消费者更愿意买单。“我们的家居企业应该从中获得启示，打造品牌才是一个企业发展的长久之道。”