在金融危机的阴影中，广东家具建材企业步履维艰。升级难、转型也难。从中央到各省市，都相继出台了帮助企业度过危机的各类政策，当地政府仅仅要做的是，如何让这些措施真正落到实处。

    出口不能丢，内销必须做，具有自主品牌、创新能力强的企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，厂商要做的，就是挑起消费者的兴趣。

企业要自救 调整结构是出路

   “这么多企业，要政府给出普惠的政策确实有点难度。”在顺德龙江，记者采访第一家家具企业紫明星时，其副总经理陈仕明就坦然地告诉记者。这个被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国家具重镇”的小镇，曾经占据全国家具制造业的1/5产值，不过，在这次金融风暴中，损失惨重。其后，在历时三个月的采访中，在东莞的家具制造重镇厚街和大岭山，记者经常听到政府和企业同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业心里都明白，完全依靠政府的救助，只能是越拖越难。

   “调整出口内销比例，事实证明，对于大部分家具制造企业来说，3∶7是比较合适的。”联邦家具以自己的经验提醒其他企业，这一比例得到业内的认可。但他们也同时表示，对于习惯OEM方式的企业，转为内销难度很大。但不改变就是等死。“OEM企业也好，ODM企业也好，在长期的对外加工中，对品质的把握比一般的小企业要强，这是征战国内市场的优势。”

    出口转内销，内销的市场在哪里？“内销市场很大，我就在河南新乡开了几家家具零售店，一个月基本可以卖出几百套家具。”在东莞厚街采访时，来厚街采购的河南商人廖先生告诉记者。一般县城的家庭，家具款式要新、质量要好、价格不能太高，对品牌要求不高；但城乡的家具只讲价格和款式，对品牌和质量的要求不会太高。

    记者在采访中发现，多功能家具、板木结合的家具以及款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式传统，或者价格昂贵的家具，市场逐渐缩减。

   “对于很多小型家具建材制造企业来说，城乡市场大有可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。”东莞名家具俱乐部商务副秘书长王猎表示，“而一些有能力升级的企业，最好在这个期间开发一二级市场，摸清国内消费市场需求、建立销售渠道和团队、在继续严控质量的同时做强产品品牌。”总而言之，根据市场需求，企业要学会十八般武艺。