分享1万亿蛋糕

    3亿入主家装企业，圣戈班看中了中国1万亿的家装市场蛋糕。而且，这块蛋糕还以每年两位数的速度增长。

    来自中国建筑装饰协会的数据显示，中国现有各类装饰企业20万家，年产值超过1万亿元。但家装行业目前仍在价格层面混战，公司大多小而散，抗风险能力较差。在金融危机来袭的2008年表现尤为明显，去年全行业业务量下降2至4成，大量小公司关门倒闭，整个行业面临洗牌。

    汪昌镇亦承认，由于家装行业区域性强、进入门槛低，目前国内最大的家装企业年产值也只有十多亿元，在行业内连0.5％的市场份额都占不到。

    “这是一个巨大的行业，但却没有企业巨人。”汪语气中略带遗憾。

    而在家装的上游产业家居，同样面临着分散局面，迄今尚无一家企业在行业内有较重的话语权。聂文江分析，家居销售和家电不同，家居品牌多，透明度低，销售复杂，给消费者的选择带来很大困难;而家电品牌少，价格透明，消费者对卖场的依赖性强，国内已出现了国美、苏宁等霸主。

    这恰恰是圣戈班们的机会所在——挟资金、管理和技术优势，对家装行业进行强势整合，进而提高单个企业在行业中的话语权，扩大圣戈班在建材分销领域的市场份额。

    鉴于家装行业区域性强的特点，汪昌镇介绍，新公司将先作区域霸主，深耕一个地方市场后，再图谋全国霸主。

    对圣戈班在家装行业的强势介入，位居中国家装20强之一的一家公司总裁表示了谨慎乐观。他认为，家装行业占有资金的能力非常强，一方面对上游建材商可以有一个月甚至更长的账期，另一方面可以提前收取客户的订金，对固定资产的投入不高，家装行业最难的则是管理和人才。

    “有规模的家装企业都可以从建材厂家直接拿货，有很强的议价能力;而家居企业因为店面租金等费用，成本综合算下来并不见得比家装企业低。”国内一家颇具实力的家装企业高层提醒道。
而在业内人士看来，百安居、圣戈班和东方家园等家居巨头，事实上之前亦涉足了装修领域，但效果并不明显。
 
    科宝博洛尼总经理陈栋认为，以经营家居建材为主，通过整合相关产业链，配套各项功能服务的做法，属于“升级战略”，这对企业产业链的整合能力提出了更大的挑战。

跨国巨头中国疾行

    作为中国市场的后来者，圣戈班的急切心情或许可以理解。

    法国建材巨头圣戈班1996年进入建材分销领域，在24个国家设有4000个分销点。2007年，圣戈班的营业额达434亿欧元，其中建材分销就贡献了45％的份额，其在集团的重要地位不言而喻。

    从2005年起，圣戈班进军中国建材分销领域，目前在海品牌,上海介绍">上海建立了3家建材超市。

    并购成了圣戈班扩大中国市场份额的不二选择。另辟蹊径，入主家装企业，而非重组国内建材超市，则是为了打通家居和家装的产业链，谋求渠道，避免洋建材超市在中国的“水土不服”。

    聂文江放言，圣戈班在很多细分市场在全球都是数一数二。如果建材分销在中国一年只有几十亿元的销售额，“在巴黎开会将会坐在中间三四排，是一件非常尴尬的事”。

    不过，聂文江的乐观必须直面一个现实，由于与房地产业的低迷，这是一场实实在在的家居家装业严冬。百安居亚洲区首席执行官麦特(Matt Tyson)去年底在海品牌,上海介绍">上海接受媒体采访时透露，百安居将放缓在中国市场的新开店计划，而将投资转向原有门店改造。2008年第三季度百安居大股东翠丰集团英国市场零售额下跌9％，而中国市场销售额同比暴跌32％，季度内仅中国市场亏损就达到1700万英镑。百安居在中国门店总数为64家，截至目前，百安居今年已在中国关闭4家门店。与百安居同样步履维艰的，还有国内家居超市不时传出因经营不善，即将出售的消息。

    “市场低潮之时，也是企业乘机扩张之时。”聂文江和汪昌镇这两个刚刚合作的男人，持有同样乐观的观点。