三、“产品”和“品牌”的区别？

　　“产品”和“品牌”是不同的。就产品而言，产品本身没有明确的隶属关系，只是按照用途来划分。管理规范的工厂就可以生产出优质的产品。但是，并不表明你的优质产品自然拥有品牌的价值和市场竞争的效果。我们常说，产品是工厂生产的东西；品牌是顾客购买的东西，产品可以复制，而品牌则是独一无二的。产品可能会很快过时，而成功的品牌却是永恒的。我们之所以能成为工厂，之所以是工厂，是因为我们的价格与质量，但这种处境无论我们怎样干，都不是最后的赢家，而这个产品品牌的拥有者才是最后的赢家。

　　实际上，光有产品好还非常不够。在一份资料中，张瑞敏提到对他影响颇深的一件小事。有一次，张瑞敏参加一个德国公司的晚宴，在与老板的太太交流时，老板的太太表示知道海尔，也在德国见过海尔的产品，但并不会买海尔，而只买“米勒”。而“米勒”还不是一个世界级名牌，但是在欧洲特别在德国是非常响的牌子。后来张瑞敏也测试过米勒的产品，认为海尔的产品不比米勒差。但在这位太太的印象中，“米勒不是电器，米勒是艺术品”，就像两个人，表面没什么差别，但是气质却是不一样的。可见产品的内涵是多么的重要，也就是我们说的品牌。

　　这件小事让张瑞敏对海尔的国际化战略增加了更深一层的理解，他说，海尔不仅要走出去，走进去（即三位一体：当地设计，当地制造，当地营销），更要走上去。对于走上去的理解，张瑞敏认为是“三融一创”：当地融资，当地融智、当地融文化，进入主流社会创造品牌，否则就不可能真正吸引当地消费者。现代营销之父菲利普?科特勒博士说，“中国不仅要成为世界的‘生产车间’，还要成为世界的‘营销车间’。”

　　四、做品牌，我们在盲区里的机会

　　在中国门窗幕墙行业服务了十年，我总是感到紧张不安和开拓市场的高度激情兴奋。紧张不安的是，我们的一些企业在建立品牌的过程中依然存在着大量的问题没有解决，却在弱小的对手退却后而鸣锣收兵，忘记了“不可沽名学霸王”的警示。还有一些企业，在建立品牌的过程中急于求成，遇到一些障碍后患得患失。正是这种怀疑和彷徨，很多一度颇有影响力度的企业渐渐退出我们的视线。令人激情兴奋的是，我看到中国门窗幕墙行业有太多的盲区，太多的蓝海，太多的机会。

　　对于大多数企业来说，品牌是它们唯一最有价值的资产。通常情况下，如果品牌管理得当，生产消费品公司的品牌资产会占到公司市值的50％到80％，生产工业品的公司则占到10％到20％。虽然竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，但是它们无法复制一个卓越品牌。对于企业来说，一个卓越品牌就意味着长期的成功营销和利润。

　　长期以来，因为假想敌、因为视野、因为和同行的历史沿革、因为感情、因为低价竞因为想尽早脱颖而出，我们的企业家习惯于在门窗幕墙行业中建立自己的品牌。通过各种手段，品牌建立起来了。但是，我们的品牌建立是在同行中实现和完成的。那么，外面呢？在社会这个最大的终端用户的层面上，我们的品牌能够让使用者引以自豪吗？能够达到品牌的最高境界吗？

　　从思路上来讲，如果做设备的企业，能让门窗消费者知道，生产好的门窗必须要有好的设备，并能介绍清楚你的设备差异性，能够为设备的购买者增加附加值的话；如果生产门窗的企业创造条件开放你的生产车间，告诉消费者门窗对节能、对客户每年经济支出产生的影响和你是如何保证门窗质量的话；如果五金件企业能想办法告诉消费者，评判五金件质量的标准和质量差异对生活品质的影响的话；如果生产密封条的企业认真计算过，因为密封条质量的差异会给高档门窗带来多大的品质影响，会给终端用户带来什么样的烦恼和能源的浪费的话，如果……。我们何愁找不到自己的市场呢？

　　策划就是为了以弱胜强，以小博大。对中小企业来说，做品牌只是我们获得成功的一个充分条件，到盲区去，到同行们不注意的地方去，到终端客户的人群中去宣传、树立自己的品牌，才是我们获胜的必要条件。