事实上，面对人民币不断升值的压力，诸多出口企业也已经开始采取措施积极应对。改变出口结算币种、提前收汇、产品提价，已成为相对常规的规避汇率风险的方式。

　　“最搞笑的是我们现在一天调三次价，客户都跟我们急了，可是我们也没有办法，原材料涨价，我们也要跟着涨，汇率变化也太快了。”上述南京化工出口企业的外贸业务员表示。

　　为了尽快回笼资金，部分外贸企业开始更改付款方式，由信用证（l/c）付款改为电汇（t/t）。“我们现在基本不做信用证，对老客户都是以t/t为主，为了规避汇率风险，还提高了客户预付款的比例，”山东力诺进出口贸易有限公司出口主管李岩说，“原来常规的预付款比例是30％，现在很多订单我们都提高到了50％，尽量减少余款结汇的汇率风险。”

　　今年的调查结果也显示，企业为了应对人民币升值而采取的措施中，比例最高的选项为“尽快结汇、提前收汇，预收货款”，有32.29％的企业做此选择；其次，则有28.67％的企业表示以“提高出口产品价格”来应对人民币升值压力。去年同期进行的相关调查中，这两个选项所占的比例分别为37.85％和29.94％。

　　谋求“非价格竞争力”

　　面对今年以来人民币升值加速的趋势，外贸企业已经感受到了阵阵“寒流”。生产成本不断上涨、国际市场需求减弱……诸多“内忧外患”的影响，使得外贸企业开始不能再依靠劳动成本优势与竞相压价来获取订单，转而谋求非价格竞争力。

　　广东1112.htm target=_blank title="关于中山品牌,中山介绍">中山金鹰游乐设备有限公司外贸业务员陈育新对本报记者表示：“原材料上涨、人民币升值使得出口企业的利润越来越低，公司目前正在进行产品升级换代，有专门的研发部门在开发、设计新产品，提高附加值和竞争力。”

　　调查结果也显示，受访的170余家外贸企业中，已经有16.87％的企业以“提高生产效率，提高产品档次、技术含量和附加值”来应对人民币升值。并且，基于对未来12个月人民币升值预期而采取的相应措施中，选择这一选项的企业比例有所上升，达到19.59％。

　　“我们公司在研发不锈钢‘彩锅’系列，在高压锅外面加一层陶瓷，既保温又美观，”浙江某不锈钢制品出口企业的一位业务员表示，“外面加上一层彩色陶瓷的成本价大概是15元左右，而我们卖出的价格在原来的基础上能增加20多元。”

　　颇值得关注的另一组数据是：本次调查中，有26.63％的受访企业认为，未来还能继续承受的人民币升值的最大幅度为3％～5％；与此同时，有27.98％的企业表示自己公司的出口产品依然有3％～5％的提价空间，两者比例相当接近。

　　去年同期进行的问卷调查也得出了类似的结果。当时受访的103家企业中，有超过七成的企业认为出口产品的提价空间在1％～5％，与其对人民币升值预期的幅度基本吻合。

　　在无锡红豆轻合金车轮有限公司外贸业务员徐飞看来，目前出口导向型企业谋求非价格竞争力优势，已经是生存和发展的必经之路，“前几年，外贸企业这样做还可以说是未雨绸缪，现在要取得竞争优势拿到订单，就得不断开发新产品，毕竟新产品的利润要高于行业平均利润。”

　　尽管徐飞所在公司的出口产品利润率能达到10％左右，但新产品开发的脚步却从未停歇。“我们新产品开发的频率很高，不过以往主要是根据客户的要求来提供新产品，现在压力大了，公司的主动性也就更强了，”徐飞说，“从另一方面看，不断开发新产品其实也是增加出口的价格竞争力，报价可以提上去。”

　　上述浙江不锈钢制品出口企业相关人士则进一步表示，目前，外贸企业面对原材料价格和劳动力成本上涨等因素，可节约的成本已经十分有限，应该考虑从管理制度上削减成本。“比如完善管理制度、缩短从接单到生产的流程和时间，这也是提升企业竞争力的重要砝码。”该业务员说。