微利时代重在消化成本

   “活下去才能活得更好！”温世权的一句话让整个京城家具行业蒙上了淡淡的忧虑，也引发论坛现场老总们无限“感伤”：过去一年，企业种种成本都在上涨，惟有利润在下降。“希望这场阵痛过后，中国家具市场余下的2％的企业当中还有我！”种种忧伤论调仿佛让人看到，家具行业的洗牌在瞬间即会爆发。

    “企业活下去靠的是利润，不是成本！”荣麟世家总经理戚麟的一席话让论坛现场有了温度，他表示，要消化增加的成本，只能靠更大的投入。他表示，虽然企业利润在下降，各类成本均不断增加，但企业没有缩减投入，相反，对人才的培养、对设备的更新、对好原材料的采购丝毫没有变，要消化这些成本，必须靠成本自身。“有了好的设备、技术娴熟的工人，单位产出才能提高，提高生产效率也就是变相降低了企业成本。”他表示，虽然去年一年，或者将来家具整体需求量可能出现下降情况，但荣麟世家的销量是稳步提升的。

    隋有彬则表示，每年会为企业制定发展目标，几年来爱依瑞斯对直销部、经销部、出口部都定下“增长40％”的任务，“尽管去年做得很艰难，但直销部、经销部都完成了任务，出口部没有完成任务，但在‘如此’大环境下，我们也降低了对出口的重视，安心做内销”。

    对“增加成本即会消化成本”，隋有彬颇为认同，他表示，增加采购到达一定量即会赢得1％的折扣，“我们必须卖出更多的家具消化成本”。由此可见，企业只能在产品附加值上加大投入，让产品品质更好、品牌信誉更高，在日渐缩减的蛋糕上分得更多份额是所有企业的目标。

    如何应付人力成本、管理成本等间接成本的增加，博大兴业总经理于泓表示，老总的素质决定企业远航快慢，老总素质增加了，企业间接成本就会得到控制。对此，隋有彬戏称，“家具老总该去学习的赶快去学习”！

要想发展先得“活下来”

    陈宝光表示，从1987年的13亿元产值到去年的5400亿元产值，中国家具产业每年以20％的速度递增，中国家具业用了20年的时间走完了欧美家具产业上百年的道路，前进的道路上遇到一些波折是正常的，但家具企业的发展方向是越来越好、越来越快的。在他看来，尽管中国家具业眼下遭遇阵痛，但对多数有实力的企业，尤其是对做国际、国内中高端市场的家具企业来说，未尝不是好事。“活下来就是成功，未来家具行业的发展靠的就是大中型企业支撑。”

    数字同样说明，家具行业的“阵痛”对大中型家具企业的影响并不明显。据陈宝光透露，中国家具生产大省浙江上半年的家具产值是210亿元，与去年同期相比增幅为14.5％，出口是21亿美元，增幅11.6％，与去年同期相比回落15％，利润是负增长3％，33％的中小企业亏损2亿元。由此可见，内销的大中型家具企业市场还是乐观的。从全国市场来看，广东、山东、四川、辽宁等地与浙江省情况相仿。

    温世权表示，中国家具生产大省四川、辽宁背靠大山，广东、浙江背靠大海，惟有北京是靠黄金消费地段及2100万高端消费群体，服务好京城消费者，就有生存空间。在温世权看来，阵痛中率先倒下的是靠贸易加工的中小家具企业，市场洗牌肯定最先洗掉中小企业，有品质、有实力、有渠道的大中型企业会活得更好。小企业赚的是加工费，大企业卖的是附加值，谁能活得更久一目了然。

    陈宝光认为，2008年对家具行业来说就是一个整合年，对制造企业及国家来说是必经之路，能否成功突围，就要看企业是否有前瞻性，在劣势面前能否规避风险、消化成本，如何走出一条适合自己发展的道路。对采取一眼盯国内、一眼盯国外“两条腿走路”策略的大中型企业来说，规避风险的能力就要强，而中小企业适时整合自身结构、建立强势销售渠道，不失为降低成本的有效途径。