广告·网站

    物业管理处的承包人每年都会投入约20万用于广告。一是提高瀛富五金装饰建材商贸广场的知名度，二是回报商户的租金收益。由于《信息时报》的广告费用相对便宜点，每年的10月到12月，逢周五按例会出一期宣传性的广告在《信息时报》上。

    二楼的仓库也曾打过广告，有时因为升租压力或合同到期，会有7、8间临时性的铺面放空。这几天的《广州日报》就有瀛富建材广场的铺面的招租广告，一个小方块，写上“旺铺招租”，10天约2400块。

    电视台每天会有很多电话打进，询问是否做招租广告。不少网站也想通过提供网页平台、展示产品找机会招徕广告。不过，都被承包人拒绝了。承包人有自己的一套广告思路，他觉得在传统媒体上做广告比较有效，考虑到成本，报纸是最佳选择。对于重利的商人来说，一般不会投入时间和精力在自己不熟悉的领域。

发展思路·品牌建设

    刘经理谈到，新塘和花都新建了两个大规模的建材市场，花都瀛富建材市场和悦顺装饰材料城。投资人分别是瀛富六七个老板的其中之一。他们知道瀛富广场比较出名，都打着瀛富的名字。由于他们也是老板之一，车陂村的经济不可能发展到花都和新塘，对这边的建材市场影响不大，因此其他的股东也没说什么。事实上，他们两家跟瀛富完全没关系。悦顺在瀛富门口的招租的广告已经挂了6个月，刚刚搬走。

    作为物业管理方，瀛富主要是从广告、管理的角度来提高自己的品牌形象。传统建材市场里商户的品牌比较多，比较杂，不像专门的品牌店，很难做针对产品的品牌形象宣传。租户有生意做，这个广场才有人来租，否则就算装修得再漂亮也无济于事。悦顺有四五百家当铺，每个通道16米宽，装饰得很正规。不过它那从去年6月份开张到现在，招租率很低，只有30％左右。

    传统建材市场的成熟有自己的潜规则，商户去到后有了市场规模，再经过十几年的磨练才能形成品牌。一个市场需要形成自己的人流量和市场周围的建筑圈。悦顺做了很多广告，在报纸、电视台、公车上等等。不过，由于经营时间太短，仅仅半年，很难聚集人气。没有一定的规模，再好的品牌也没用。

 而且装修大改造对商户的影响很大，建材市场可以停下来装修，但商户不可以停下来不做生意。市场要装修的话，商户只能选择离开。商户一走，他供货的一班人也走了，市场就会慢慢散掉。想重新旺起来的话，又要花三到五年。瀛富这虽然很旧，管理的档次也不高，交通又堵，但顾客就是喜欢到这来。