【张永志】我们知道此次五大联盟是五个北京知名家具品牌的合作。这之中有一种合作关系。我们也知道这五家企业在市场上也存在竞争关系。您在合作之外怎么看待竞争？怎么避免和处理竞争？这也是业内和消费者比较关心的问题。

【张福才】五大联盟厂家这几年的发展，从老板的个人关系来看还是比较友好的。我们是这么看待的，五大联盟的产生有利有弊。有利的方面是五大联盟能够联合起来从德国购买刨花板、人造板材，有量的优势。德国给予我们5％的优惠。另外五大联盟在媒体上统一出现，包括广告宣传、新闻媒体宣传，包括我们联合起来在展馆谈租赁展位、参加展会，这样展馆都会给我们一些优惠。在展会上要统一外部形象，来提升五大联盟品牌。在这一段时间，大家都畅所欲言。原来都好像是从表面上来讲，大家都不愿意谈经营之道。

【张永志】可能都觉得是企业的秘密。

【张福才】对。现在大家接触的时间长了，在一起参加了二十多次会议，我们也有统一的合作章程，也有办公地点。我们也经常在一起探讨研究大家怎么把欧德森这个产品做大。市场很大，我们在经营当中愿意把一些企业在生产经营当中和营销方面，还有技术方面，包括在材料的采购地点等方面进行沟通。这五大联盟比以前更加团结了。当然也有弊端。本身五大联盟厂家都是生产板式家具的企业，很多企业都在一个卖场当中，各有各的品牌。以前可能都是竞争对手。现在我们为了避免互相诋毁，我们都对各自公司的展员进行了培训。一个是五大厂家不能挖对方的墙角，人员也不能互相流动。但是可以互相参观、互相学习；第二，展员之间不能互相诋毁五大联盟厂家的产品。

【张永志】从总体来说，这种合作的关系更多的是资源的整合，包括共同面对上游的原材料厂家以及下游的市场。从您的角度来说，你们的合作关系更多的可能是建设关系。

【张福才】我们这几家从德国购买的板材在颜色上有区分，互相不进同等颜色的板材，每家都从德国选了两三种，各做各的颜色。有时候消费者可能喜欢这个颜色这个厂家没有，那只能去另外一家购买。价格、板材质量都一样，只是颜色上有所差别。

【张永志】企业与企业的产品设计上也会有所差别。

【张福才】在设计上这几家有所不同。在服务方面也有各自的方法。

【张永志】听了张总的介绍，我们已经对五大联盟产生了很强的信心，也知道这些厂家是如何进行合作和避免恶性竞争的。我们希望这五大联盟能给北京板式家具带来更多的期待和精彩。下面可能会跟张总谈一个行业内比较热点的话题，首先就是原材料和劳动力用工价格的上涨。业内有一种预言，说08年家具价格会有一定上扬。张总作为圈内人士怎么看待上涨热？

【张福才】中国的家具价格都有可能要上涨。尤其像席梦思床垫用的钢丝，包括柜子上使用的五金件，铝、锌、玻璃、泡沫等等的价格都在上涨。席梦思床垫使用的弹簧钢丝从年初的三千多一吨已经涨到了现在的五千二一吨。泡沫的价格在这几年之间也上涨了一倍。生产家具的原材料价格都在上涨。从08年1月1号国家出台了新《劳动法》，对家具行业来说比较突然，这个行业还要不断完善规范劳动用工制度，使得劳动用工成本也在增加。应该说各家具厂工人的工资在第一季度都已经上调。北京市场最近的，在奥运前夕北京的有一些工程不能动工，怕破坏环境，怕扬沙。最近北京市场的销售不是很旺盛，厂家都在观望。但是这种观望的时间不会太长。应该说价格肯定要上涨，而且家具涨价的幅度要在10％左右。如果要涨价的话大家肯定要统一。

【张永志】如果说价格上涨成为不可逆转的趋势，强力家具会不会出台一些更好的服务措施把价格上涨的压力转嫁过来，让消费者觉得价格上涨是合理的，从而选择强力的产品。

【张福才】实际上北京的消费者在购买家具的时候与外地的消费者不一样。外地的经营方式就是购买家具的时候交全款，北京的销售的时候是收订金，然后在家具送到消费者的家中以后得到了认可才会交全款。这样比外地的消费者享受了很多优惠服务。

【张永志】可能是企业家都有这方面的天赋。一开始您觉得做木工的活是受家庭的熏陶，后来您觉得可以把它当成一份事业。

【张福才】我还是喜欢做这个行业。

【张永志】您会一直做下去吗？

【张福才】我想把强力这个牌子越做越大。现在强力品牌是北京市著名商标，也是北京市名牌，也是北京市国地两税a级信用企业，还是国家免检产品。最近我们已经申报了国家工商局的中国驰名商标，很快会得到批准。

【张永志】刚才我们从张总的一番话当中了解到强力之所以越做越大，您之所以越做越成功，一方面是受家庭传统的影响；另一方面也有企业家本身的天赋和意识。期间几次大的困难都没有难倒您。现在有很多打工者也想创业。从您的经历来讲，创业过程中应该注意哪些？应该具备哪些必备的素质？如果您的员工也想创业，您是否支持他？

【张福才】我住在通州的梨园，一到晚上我在厂门口的时候看到年轻人都比较匆忙，晚上都在我们那边住，可能我们那边的房子比北京市内要便宜。但是我觉得如果想自己单干的话，应该要具备一定的胆量。如果一个人没有胆量，对自己不信任，没有永远追求的心态，干事情没有执着弃而不舍的心态，做什么也做不成。第二，应该看选项。现在应该选择冷门，从事这个行业不多的。中国发展的很快，有很多人会实现自己的梦想。在35岁以下的年龄段的朋友们应该要闯一闯。我也不阻拦我的员工出去当老板。如果说自己的企业员工多一些人出去当老板，说明我们的企业在培养人才方面，在企业内部管理方面是社会上的佼佼者。如果说没有员工出去当老板，说明他们没有在企业里学到真正的本领，没有领会到老板的理念。

【张永志】我们非常高兴张总能有这种心胸，也希望这种心胸使您的企业越做越大，您的人生更加多彩，也给这个行业带来更多的惊喜。通过这次访谈，我们对北京家具五大联盟有了完整的认识。同时对这五大联盟与欧德森板材的合作充满期待。我们在这里祝愿五大联盟，祝愿强力家具可以越做越好。把与欧德森合作生产的产品尽早推向市场，我们本次访谈到此结束。谢谢张总的莅临指导。谢谢您。