【张永志】您的家具城多大？

【张福才】一万多平方米。

【张永志】此前我们跟刘晨秘书长也沟通过，他认为有一个现象，他觉得北京的家具企业特别团结。

【张福才】我们的团结也是得益于刘秘书长的引导。包括北京家具行业协会于秘书也做了很多工作。

【张永志】我前一段时间跟于秘书长聊天，他说北京家具企业做得越来越好。因为一些广东的企业想进入北京的卖场，但是它进不来。这是北京家具企业特别强势的地方。

【张福才】通过这未来几年的发展，家具业的发展应该是看北京。

【张永志】我们觉得家具行业的发展是与渠道的发展离不开的。像强力与居然之家和集美都有很好的合作关系。借助于渠道的扩张，企业也在快速扩张。当然不可否认的是每一个企业都不能把自己的销售生命权完全放在渠道里面。您觉得一个生产性企业在依赖传统卖场渠道之外，自己是否会建立更多的多元化销售渠道，让自己的销售领域更加安全。其实这也是很多企业关注的问题。

【张福才】其实我们与北京家具企业在销售方面还不大一样。我们一部分是租用卖场的摊位；一部分是把我们的床垫产品批发给家具厂；另一部分销售是批发点、经销商；还有一部分销售是参加办公家具招标，强力是国管局的入围单位，也是中央国家机关的入围单位。入围这两个单位家具行业的最高荣誉。中央国家机关和国管局入围厂家都是25家，强力也在其中。强力也参加一些招标，现在北京奥运场馆的工程强力有很多工程。别的厂家可能都找不到奥运的工程，而强力现在是奥运有多少工程，我们就做多少。裁判用的折叠桌，给我们签订的单子是一万多张包括国家图书馆项目，我们前一段时间在国家图书馆招标当中一举拿下了七百多万的订单。

【张永志】通过张总的介绍，我们才发现在家具行业还有一个隐形冠军。已经跟奥运挂钩，为什么不多宣传宣传？

【张福才】我们没怎么宣传。北京国土局最近也有一个工程，又给我们强力奥运工程一百多万的补贴奖励。

【张永志】我觉得奥运工程能够应用强力家具，已经说明了强力家具的品质。张总找到合适的机会可以进行适当宣传。刚才跟您聊天的过程中我们已经发现，强力家具面对的已经不是简单的消费者，一方面整合家具产业链，给其他的家具厂提供一些产品，另一方面也在涉足工装领域。

【张福才】在办公家具和楼堂馆所方面经常参与工程招标。

【张永志】产业的融合趋势确实是家具圈的大势。前一段时间我们了解一些地毯厂也在做板式家具，包括衣柜、鞋柜。是否说明在家居行业里单一做产品已经没有很大的销售空间，生产的多元化是以后发展的大趋势？

【张福才】应该说各有利弊。如果工厂人才很多，具有一定的资金链也可以搞生产的多元化。在家具圈里家族企业比较多，这样做专会最理想，因为不会分心。应该说多元化和专业都有成功的例子。

【张永志】就要根据实际来决定。

【张福才】要根据自己企业的定位，一定要慎重。

【张永志】我们为张总如此透彻的分析而赞叹。我们想了解一个关于您个人的话题。我翻阅了相关资料，知道张总从84年就进入了家具圈。企业经过两次大发展，一个是84年的入行，另一个是92年在通州建立了家具厂。可以说这二十多年您一直做家具行业，您为什么如此执着？一直在做家具？

【张福才】我的父亲是木工，从小就给我父亲打下手，有一定的木工基础，受到了家庭的熏陶。在家里给人做一些手推车，结婚时用的大箱柜。在农村农闲的时候做这些活也可以赚钱，提高家里的生活水平。当时感觉会做手艺是一种荣誉，我们家的生活质量要比别人家强。这几年强力的发展其实也不是一帆风顺的，也出现了几次大的事故，包括水灾、火灾。曾经有一次大火灾给强力造成了57万的损失，水灾给我们带来了400万的损失。因为我们企业从很早的时候就有保险意识，有保险公司给我们进行了赔偿。强力这么多年经历的事很多，但是没有能难住我的时候，应该说还是比较顺利。事故出现以后，处理起来也比较顺利。

【张永志】就是火越烧越旺。

【张福才】应该说我们保险意识强。

【张永志】从您选用企业代言人也看得出企业的战略，首先是使用德国的欧德森板材，然后是选用国际巨星做代言人。

我们进行下一个话题。您说过质量是企业的根本，只要质量做好了就不畴销路。从强力的发展轨迹来看您一直注重产品质量。请您借此机会跟消费者和同行们说一说强力的产品经。

【张福才】强力家具已经走过了25年的历程。我的想法就是严把材料、采购进厂关。我们在购买材料的时候首先对厂家进行考察。一般都是采取通过9000认证或者是地方名牌、国家名牌生产厂家。首先对进厂材料进行抽检。我们这个企业是在家具行业最早使用检测设备的厂家。我们曾经在95年聘请了原轻工部家具质检站退休站长在我企业工作，一直工作了七年的时间。我们有沙发检测设备、床垫检测设备，也有泡沫检测设备。对这些材料在进厂之前就事先进行了检验。经过我们检验合格的材料才允许进厂。现在也是这样，所有产品进厂入库之前先由质检部检测。质检部签署意见以后才允许入库。这是强力多年来一直保持的做法。这也是我们成功的一大法宝。

【张永志】确实是这样。强力重视产品质量，打造品牌的努力使强力取得了很大进展，目前的生产规模和销售规模都居于北京板式家具的前列。北京也是中国板式家具生产的集中区域。这个区域当中竞争非常激烈，有人会说板式家具将在08年有巨大的整合，您怎么看待强力家具在这样一个激烈市场环境中的定位和表现？

【张福才】北京原有的一些企业已经在使用进口板材，销售的情况也都很好。而且我们这五大联盟这次选择了德国本土生产的欧德森板材，这样对北京板式家具行业具有推动作用。将来北京会形成两大阵容，一个是有些厂家使用欧洲的板材，已经做成功，所以占领了北京及全国的市场。我们这一批也要迅速占领全国市场。如果没有使用国外板材的厂家，对他们来说08年乃至到09年，应该是一个考验。因为他们手里没有欧洲板材。

【张永志】产品就没有竞争力。

【张福才】对，他们产品的竞争力会有所下降。从全国来讲，随着红星美凯龙、居然之家的不断扩张，北京做得比较好的京味家具企业，包括能够从国外进口板材的企业，会越干越红火，市场非常广泛，发展空间很大。