外销企业转向抢占内销市场

    和以往几届展览会有所不同，曾以外销为主的家具企业在本次展会上已开始扭转方向盘了：除少数几家企业注明只做外销外，大多数企业均向国内采购商敞开了大门，其整个布展也洋溢着浓浓的中国味。

    据记者了解，大岭山镇部分纯做外销的家具企业早在去年便开始亮相名家具展。而今年，对美国家具出口最大的台升集团也首次参展，并布置了庞大的展位。该集团有关负责人透露，美国家具业连续两年不景气，抢占国内市场已在其集团计划之中，去年8月该集团已在杭州开设了国内第一家专业卖场，预计在2020年前将在国内开设百余家门店。

    耀邦家具事业部营销总监俞强称，以前做外销时产品比较单一，一年下来就只做几十个产品，但在做内销时要求产品系列变化较多，这需要企业去研发更多产品以适应国内市场的需要，因此将需要一定的适应过程，“但对内销市场我们十分看好。”

家具融入“中国元素”巧妙创新

    来自名家具展组委会的统计显示，上一届名家具展上，已有30多家企业的产品表现出“中国味”，而本届展会则有近百家企业在自己的创新产品中融入了中国元素，占全部参展企业的15％左右。

    同时，在风格流派上也呈现出多样性，如皇朝、华日、大鹏、华升、华伟等便将现代家具与中国元素融合，镜威则将美式家具与中国元素融合，美佳主要将田园风格家具与中国元素巧妙结合，而荣麟世佳则将东南亚元素、西亚元素与中国元素完美融合，从而为家具业带来一个生机勃勃的“中国创造”局面。

    据名家居俱乐部副秘书长王猎介绍，友联身为中式家具的老品牌，在继承与发扬中国家具工艺优良传统的基础上，也开始汲取国外经验融入现代意识，旨在国内拓展更加广阔的市场。而以美式古典家具为主的镜威集团，首次参展便选择了具有中国特色的产品，并融入了大量的红色元素。

   “欧式古典家具风靡国内大江南北，而北方流行的汉唐风格在家具市场反响都很好”，俞强认为，“这证明民族的才是世界最好的，这也是家具企业猛推中国元素的原因所在”。

中小企业可从配套生产中求生存

   “根据2004年的统计，全国的家具企业为25337家，其中民企占72％，外资为10％左右”，中国家具协会理事长贾文清表示，包括一些中小企业在内，目前全国的家具企业估计在10万家以上，因此家具行业的竞争已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和势力的大型家具企业介入内销市场以后。”

    他认为，大企业是整个行业发展的火车头，随着市场格局变化以后，一些中小型企业可能在转型过程中被淘汰，但小企业大可不必盲目跟风，完全可以做出自己的特色，或寻求为大企业配套生产，也许能站稳脚跟从而赢得生存。