『中国建材第一网讯』当前，木门行业的竞争态势已趋于白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。
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    木门企业不宜盲目扩张

    木门 企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾、计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是企业与员工关系的失衡，造成劳动关系紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。

    当前，木门行业的竞争态势已趋于白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。笔者认为，门企与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，是企业发展的根本。

    进入门槛低 行业陷入发展怪圈

    以济南市场为例，一直以来，木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并迅速成长。济南市场尤以免漆门 竞争最为典型。济南作为山东省会，成为众多商家进驻山东市场的必争之地，济南的白鹤装饰市场免漆门基本上为山东本地企业把持。然而自去年开始，山东本地免漆门逐渐有淡出市场之势。河北石家庄、保定地区大量的低价免漆门冲击着市场，河北地区免漆门在山东市场最低220元左右即可购买到，使得众多本地企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫于生存压力，一些本地品牌也放弃了基本的定位原则，参与到低价战中。降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的最根本原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

木门行业陷入发展怪圈“精耕渠道”成扩张之本

    以卖场差异化赢市场

    济南09年相继有三家整体家居 卖场开业，欧亚达家居、大明家居以及重新装修开业的北园居然之家，加上原有的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积聚了数百家门业经销商。在济南高于1200元左右的门产品基本集中在卖场，如欧亚达家居门 业经销商有30家左右，其中以经营实木复合门 居多。这样一来，实木复合门的经销商们就主要以品牌、做工、服务、工艺、价格来拼市场。最终，经销商们都无法获得利益，其实实木门 经销商不应走价格战之路，可以实现内部的联盟，发掘自身优势，实现产品的销量提升。