“精确只有跟海量结合才能产生最大的效果。”薛晨表示，这是由搜索引擎使得互联网变“平”了的现实所决定。

    这指的是，与用户此前主要从几大门户网站获取信息相比，现在网民已经习惯了按照互联网上的热点话题追踪信息，这些信息分布在新闻、社区、游戏、音乐、视频等各种形态中，搜索引擎出现后，让网民摆脱了对门户的依赖，直接找到自己的内容。

    这意味着，就某个热点话题而言，一个大型知名网络媒体和某个小论坛的相关文章是平等的。

    “新浪等门户的首页只占它总流量的不到十分之一，大部分流量都是从链接和搜索导航过去。”薛晨说，这意味着，当用户需要广泛覆盖人群时，仅有大的门户和单纯的视频渠道远远不够。

    “当受众的习惯发生改变后，广告主的投放也要相应的改变。”薛晨说，现在的网民在看完文章评论完后，往往并不知道上过哪些网站，这时广告主应该跟着用户的兴趣足迹走，如投在新浪首页还是某个小网站的分频道，“这就要靠搜索引擎的数据分析进行支持。”

    三种模式

    “可以说，我们是广告主的搜索引擎。”薛晨这样对随视传媒定义。她认为，随视只是一个让广告主找到受众的工具，搜索引擎知道热点在哪里，并能对网民的行为分析，从而给客户做详细的广告计划，与此同时，对单个网站而言，单独销售不好做，但是可以借助搜索引擎进行分类整合，这样广告主可以搜到自己想要的话题，达到“精准+海量”的效果，大量“长尾”的网站主又实现了销售。

    随视利用百度联盟的枢纽，主要切入品牌广告，这也同时补充了百度自身品牌广告缺失的短板。据了解，每月底，随视传媒会跟百度结算一次收益，百度将结算后的收益跟联盟网站分成。

    跟随视不同，易传媒的核心商业模式为，把广泛的互联网媒体资源整合起来之后，帮助广告主精准且大范围地投向目标受众，即一种“媒体采购”的中介模式。据易传媒副总裁唐敏介绍，目前易传媒已经整合了300家的媒体资源，未来将继续按步骤扩张，“与其他公司专注长尾不同，我们主要集中在如MSN、中华网等高端的媒体上，主推高端的广告”。

    不过，有业者担心，媒体采购模式主要是先靠分成保底去买广告位置，之后再卖给广告主，主要赚取其中的差价，当广告价格不透明时，中介会有很大的空间，但是当广告价格透明后，许多媒体甚至会坐地起价。

    对此，唐敏称，几百家媒体一起升价的可能性并不大，此外由于现在可以保持广告主、网站和易传媒三赢的格局，因此联播网的形式不会轻易被打破。

    互联网视频浮出广告的第三种模式是互动通(iCAST)所采取的创意实现、技术支持模式，即通过给新浪等门户提供视频浮出广告的技术支持。但这种模式不属于广播网和联盟，只能收取10%左右的技术支持费，媒体平台将获得收益的大头。并且，随着各大门户自己进入这个领域，其空间被极大的压缩。

    “目前，随视和易传媒这种模式，加上GoogleAdSense、窄告等模式，总市场容量约在10亿元左右。”胡延平说，从2008年到2010年这三年，将是该市场优胜劣汰分化整合的阶段，最后将只有大而全或者小而专的公司存在，不会有中间阶层。

    “目前的格局还没有真正显现出来，去年的市场大约2亿-3亿元，今年将有2倍的增长。”薛晨说。