他认为，虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满，因此，从长远的发展来看，“价格战”不利于橱柜市场的良性发展，另外，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。

   “面对近日萧条的市场，品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价”，欧派橱柜东莞区域总经理余冬华称，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，“同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键”，余东华说，品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到了有的放矢。

经营策略

一做好两极产品 二整合资源开体验店

    面对眼下即将到来的销售旺季，靠精确产品定位迎合市场需求的品牌橱柜商纷纷表示，面对严峻的市场形势，中档橱柜产品受影响会很大，未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面，因此，做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。李宏民表示，随着国家房产调控政策的出台，今后小户型、经济适用房、廉租房的比例会逐步加大，对于这部分业主来说，经济实惠型的橱柜产品更合他们的口味，“今年上半年，3000元/套左右的产品销量比往年同期增长了10％，其中名门世家这个楼盘就接了超过10套”，他预计，这部分橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。

   “虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场，但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显，这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品”，丹德橱柜东莞地区经销商姚军认为，主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大，从长远的发展来看，品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间，以高性价比的产品满足消费者的需求。

    另外，虽然市场环境仍没到乐观的程度，但部分品牌橱柜却独辟蹊径，找来强势厨卫、家电等品牌联手合作，欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。从事了7年橱柜行业的何先生称，这种方法就像冬泳一样，企业在市场“寒冬”时“运动”起来，以开办“创新店”的形式填补市场空白，从而散发御寒能量，“危”中捕“机”。