某品牌瓷砖的余志云告诉记者，楼市“暖流”的确让建材经销商感受到浓厚的回暖趋势，“现在，与我们在同一建材城经营的TOTO洁具、世友地板、大自然地板、东鹏陶瓷、伟光地板、久盛地板等的老板们都每天守在店中，不敢懈怠。”“楼市可谓家居业的晴雨表”，虎门兴业装饰城相关负责人李跃华称，有人买房自然有人装修，不管楼市是虚假繁荣还是真正火红，上游的回暖对于下游肯定是个利好消息。

商家靠大手笔促销打动消费者

    商家高频率、高强度的促销也激活了业主的装修消费。

    在记者走访中发现，很多建材、家具商家都拿出了历史罕见的超低折扣争夺市场份额，其中，华美乐各品类商品都有不同程度的下调，其最大降幅达26％，如实木门全场8折促销，衣柜全场7.5折让利销售；雨之林实木工艺门原价2150元/套，现价为1580元/套。

    对此，顾中飞表示，上半年东莞楼市成交主要是以“消化现有库存”为主，因此购房者更多出现“即买即装即住”的特点，消费也更呈理性，为此各商家为了赢得消费者纷纷推出“平价策略”，那些价格透明度高、服务完善的商家也备受消费者青睐，消费者李先生的想法与之不谋而合。他告诉记者，即使是一线的品牌建材，今年也出现了力度较大折扣，有的建材产品可以低至5折左右，家具产品也能给出7～8折左右的优惠，能在一个理想的价格挑选到较好的产品，因此有选购的打算。

观点碰撞

乐观派：下半年家居市场或井喷放量

    虎门兴业装饰城相关负责人李跃华指出，目前，各大家居建材超市的人流量与年前相比已有大幅度增长，随着下半年一批楼盘的持续交房，今年现房的装修需求量大增，他预计今年下半年的家居建材销量将有可能是2008年下半年的1.5～2.5倍。

    宜居家居用品馆经理叶明也预测，按照规律，当每年十月份前后家居建材销售出现旺季时，厂家都会相应提价，“今年下半年，如果家居业出现井喷，厂家很可能会将价位恢复到2008年上半年的水平。”

    华美乐策划部部长顾中飞也认为，下半年东莞楼市预期仍会保持稳定增长，上半年购房者装修需求在下半年也将会大量释放，因此下半年势必会迎来装修高峰期。他坦言， 8、9月份是销售的关键，将成为全年战役的重要分水岭。其次，家居业的“马太效应”也将越来越明显，强者将越来越强，而缺乏竞争力的夫妻档、小建材店必将在残酷的市场竞争中淘汰。

保守派：持续促销恐损耗行业利润

    “楼市好家居就好，这只是人们对于上下游关系的一种逻辑推理，所有的事情都需要经过事实的验证”，业内人士李健认为，楼市对家居业的影响有滞后性，现在销售的楼房要等两三年甚至更长的时间才能进入装修的环节，楼市才开始旺销就设想对家居界的影响有点为时过早。

    楼市回暖带给家居的直接影响不言而喻，但在销售上升的同时，利润却大幅下滑，这是家居企业直接市场感受。李健指出，目前家居市场的销售走强与企业的高强度促销有着直接关系。而商家此起彼伏的大力促销，也让消费者更加看重价格，往往是等了又等，比了又比，经常是商家不促销销售就很难上去。

    某品牌橱柜东莞总代理吴宏勇认为，短期内促销对于激活市场、拉升销售还是有用的，但是长期这样做肯定不行，促销成本太大，多了企业肯定吃不消。他把促销比喻为喝酒：“喝酒，适量的喝可以，经常喝、多喝就麻烦了，少喝可以刺激血液循环，如果老喝刺激出酒瘾就不行了。”鑫隆建材总经理刘俊也表示，如果企业“献血”太多就会造成“贫血”，所以当促销占用太多利润成本的时候，企业给客户的品牌印象和服务保证等附加值就会打折扣，长远来看没有好处。