“没有一个事物的成长不需要冬天，冬天是‘杀虫剂’，是思考的季节，夏天是爆发的阶段。”红星美凯龙董事长车建新在华商经济论坛上说到。的确，这次的金融风暴像给整个行业洒了毒药，让不少企业走向了灭亡。生存，活着便是家居 业面临最及时的问题，寻找生存渠道已成为各厂商迫切需要的答案。

    视角一：用好设计师这张“王牌”

    相信家居业人士都清楚一个事实：无论是家具或建材商还是卖场商都是极力讨好设计师。设计师懂艺术的优点也成了业主最好的说客，因此商家有一种销售方式叫设计师渠道。

    香蜜湖世纪红星自09年开始就定期举办家居流行趋势论坛，主要邀请嘉宾为设计师。记者采访世纪红星副总经理郭建他谈到：世纪红星将定期邀请设计师进行讲座，给业主讲解家居消费趋势。而且每个店里也经常会有设计师为业主指导性的购买。同样第三空间的家居销售过程中，始终会增加一些设计师的元素，与设计师捆绑，使用高端家居的消费者，花巨资买一套住宅，用什么样的床、什么样的沙发，主观认识已经不重要了，重要的是设计师的诱导。

    记者在世纪红星的家居趋势论坛上随意问了几个参与的业主，他们似乎对设计师持有一种崇拜的境界，通过设计师购买不仅折扣更低，也能获得更多家居搭配知识，所以都会来凑凑热闹。说到设计师帮购买产品折扣更低，记者有亲身体会，记者曾在罗湖好百年某家具店其店员推荐产品时，就明确说明如果有设计师证就能折上折。

    【温馨提示】：记者在这里要告诫那些盲目相信设计的业主，有时设计师反而一味考虑美感而忽视价格或者受商家之托出售产品。记者曾遇见某一橱柜老板，其橱柜贴牌算是没品牌，也没进卖场，而价格却非常高，问及优势是什么，本以为他会说质量，他却说只走设计师渠道。虽价格高，但是给设计师的回扣也很高，所以还能赚钱。