好住网：现在每一个行业都处于饱和状态，涂料行业也不例外，再加上金融危机，市场上必有一翻洗牌现象。您觉得加家涂现在面临着一个怎么样的情况，如何在市场博弈中获胜？
    加家涂：确实，现在涂料市场十分饱和，不断有涂料企业倒闭。尽管金融危机对涂料行业影响比较大，但对我们反而有利。我们一直比较重视技术的研发，把客户需求细化。在多年的行业实践中，我们认识到，满足细需求也可以做大市场。这也是我们与大品牌厂家相比的优势，他们不会因为某一客户而生产小批量的涂料，而加家涂能够做到，我们可以针对其要求调制相应的样品，再扩大生产。我们在家具上的应用比较好，在深圳地区有不少家具厂家使用我们的产品。
    在经济好的环境下，厂家不会想创新，人们不会试用新产品，即使有毒也能赚钱。现在环境差了，人们就有时间尝试新产品，而厂家为了生存，也要注重技术的研发，树立起具有自身特色的产品。

    好住网：加家涂在市场上算是一个比较新的品牌，你们打算怎样打响这个品牌呢？涂料行业品牌效应的影响大吗？
    加家涂：因为我们公司规模比较小，资源有限，所以相对于在市场上的广告投放和宣传策略，我们会把相同的资金投入放在产品的研发上。我们现在建立起加家涂工作室，让客户能亲自体验，就是希望借此让大家能正确认识这个产品，使大家转变对水性木器漆的传统观念。
    涂料行业的品牌效应在墙体漆方面影响很大，一些大品牌的涂料，广告铺天盖地，人们买乳胶漆时就会首选这些品牌，但在行内来看其实都差不多。

    好住网：那你们是如何开拓市场的呢？
    加家涂：我们目前已经建立起一套很完善的经销商制度，培养了能向经销商提高细致、专业技术服务的团队。从招人，到培训，确立职业岗位，到销售人员的标准用语规范和技术操作规范，以及接到工程后如何管理上，我们都有一整套的规范，服务于我们的经销商。相信通过我们和经销商的努力工作，市场的拓展速度会越来越快。

    好住网：最后，我想问一下水性木器漆在中国的发展前景如何？
    加家涂：现在水性漆发展的速度很快，需求也逐步扩大，市场正走向成熟期。甚至我预计，三年内，涂料市场会走向一个爆发期。目前中国国情并不差，全世界大部分家私都由中国制造，中国正在走向世界制造基地，而且家具厂使用水性木器漆的需求正在逐步扩大。
    2008年的时候，全国家具厂大概有5万家，就算只有1/10的厂有可能使用水性木器漆，也有5000家厂。就算这再打个5折，也有2500家的量。但现在能有我们这样技术能做水性木器漆的全国可能不超过10家，而我们的主打产品正是水性木器漆。所以我们的市场是非常巨大的。
    选择水性木器漆这样一个项目作为下半生坚持的工作，除了其能带来经济效益以外，我们也能为人类造福。如果我们生产的水性产品能替代目前市场上的溶剂型产品，那我们至少能减少一半以上的有害物质散发到空气中。而对油漆工、装修师傅、住户来说，他们都会受益。我们的产品与一般油漆涂料相比除了环保外，还有一个很大的区别，加家涂生产的不是易燃易爆产品，因此具有很高的安全性，甚至还可以用它来灭火。这样的好产品相信在我们国家这么大的市场里发展前景肯定是无限的。