海信科龙人士也坦言，这次中标产品的利润空间已经到了极限，能将1级能效产品价格控制在2500元以内主要靠技术优化。接近格兰仕的知情人士则表述得更为直接，“2级能效空调卖1699元，利润是趋零的了。”但他同时表示，空调下乡的销售范围不大，对格兰仕的正常销售影响微乎其微，即使打低价也没什么影响。

针对农村市场量身定做

    上述海信科龙人士还表示，目前市面上销售的节能空调一般都通过增加附加功能的方式提高附加值，但下乡的空调产品则没有这类附加功能，因此成本也可以做到更低。志高人士也表示，空调属“半成品”家电，安装、物流等成本大，农村销售网点分散，物流、配送不发达，在一定程度上还会增加企业销售成本。而且此次下乡空调是针对农村市场进行了专门研发制造生产的，具备了“宽电压”(187V-242V)及防鼠咬功能设计。

    春兰空调相关人士也告诉记者，此次下乡的空调不仅能效等级在3级以上，价格不高于2500元(含安装费)，而且还附加了防鼠咬、超长电源线、超宽电压等设计，提供的品种也是农村市场需求很大的小型系列挂壁式空调。格力的“吉祥号”、“如意岛”和美的的“天福星”、“天禄星”、“天喜星”等下乡空调也全部是针对农村市场量身定做的，多项技术指标均高于国家标准。

加速节能空调普及

    此前，很多空调企业将家电下乡看成是抛售4、5级能效空调库存的重要途径。然而，商务部、国家质检总局此前对下乡空调产品的能效标准提出了必须要在3级以上的硬条件，让很多空调企业的美梦落空。

    不过也有业内人士表示，能效标准3级以上空调产品下乡能加速节能空调的普及。主管科龙空调国内营销的谭刚表示，由于只有1、2、3级能效产品可享受家电下乡补贴，因此将极大地推动高效节能空调的市场普及。

    派亚咨询分析师刘立夫也认为，空调产品历来在农村市场销售非常不畅，归根结底有两个原因：其一是农民的消费能力比城市居民低，对价格敏感，而空调产品价格高，令农村消费者望而却步；其二是空调耗电量大，给农村用户带来沉重的电费负担。3级以上能效，尤其是1、2级高效节能空调的下乡，一举解决了这两个问题。13％的价格补贴，降低了购机成本，1、2级高能效等级，又降低了电费开支，自然受到农民的欢迎。