地摊式的销售手段诋毁了景瓷的形象

　　参加2008年景德镇国际陶瓷博览会的荷兰皇家代尔夫特公司内务主任罗纳德·威瑟告诉记者，皇家代尔夫特80％的产品是通过把客户带到工厂参观，让客户参观陶瓷制作过程，并亲自体验陶瓷制作后销售出去的。罗纳德说，公司大部分产品销售到美国和日本，他们主要和旅行社合作，通过旅行社培养客户。

　　短短七年时间，景德镇法蓝瓷陶瓷实业有限公司就成为一家在全世界享有一定声誉的品牌，法蓝瓷的营销手段功不可没。景德镇法蓝瓷实业有限公司销售经理刘崇礼介绍说，法蓝瓷的定位是中高端人群，为了确保公司和产品的形象，法蓝瓷只在每个城市最好的百货商店开设专柜，对店面的装潢和陈设都有一定的要求。目前，法蓝瓷在全球已经有6000多个销售点。

　　反观景德镇，我们会发现大量低档低质产品充斥市场，其中还不乏假冒伪劣产品。记者在景德镇采访时发现，几乎所有出售艺术陶瓷的店铺都为顾客准备好了所谓的《名人名作证书》。

　　景德镇的环球陶瓷实业公司董事长董克勤说，景德镇陶瓷在全国各地遍地开花，但走的路线两极分化，要么是高端，仅限于高消费层次;要么就是低端，地摊式的展销、抛售，影响了“景德镇”品牌在用户心目中的地位。

　　董克勤正在计划以景德镇为基地，在全国开设类似“国美电器”一样的陶瓷连锁大卖场，大卖场分为艺术陶瓷、个性陶瓷、生活陶瓷等几大区，满足人们生活中对瓷器的多种需求。同时，在大卖场设古今中外的陶瓷精品展示区、体验区和互动区，让客户亲身感受到陶瓷文化的博大精深和无穷魅力，也为景德镇的近千家作坊提供一个专业的销售平台和渠道。