提到进入广州市场后的变化，广州某家装企业的王经理不禁皱了一下眉头。尽管从外地来到广州不到半年，但已感受到一种和以前不一样的市场压力。

    “刚开始还真不明白，四五月份的订单居然下滑这么大”，王经理和业内人士交流之后才了解到，广州这两个月份属于梅雨潮湿季节，一般消费者都不愿意选择在这段时间装修。

    “没想到七月份还有个‘鬼节’”，王经理说，这也是他始料不及的，后来发现整个广州市场都受到影响。尽管事先有了解到一些相关情况，但当月业绩大幅下滑的事实还是让王经理有些措手不及，毕竟在家装业闯荡多年，还是首次遇到这种状况。

一个容易“撞板”的市场

    经过几个月的摸索，王经理逐渐对本地市场有了初步的印象。王经理反映，此前都是听别人说“广州家装市场有点特别”，现在感到并非虚言。在大多数城市都行之有效的招数，在广州往往容易“撞板”（碰壁）。比如，在1112.htm target=_blank title="关于中山品牌,中山介绍">中山打一个重量级广告，很快就能把业务量拉上来；在珠海组织一个团购，也有众多追随者响应，但在广州的装饰市场，任凭你怎样用广告狂轰滥炸，消费者的心跳依然不慌不乱，或漠不关心，或驻足观望，唯独迟迟不出手，简直让人目瞪口呆。

    对于进入广州市场的家装公司遇到的状况，广州市建筑装饰协会的莫耀泉先生微微一笑，他觉得这是一个正常的经历，很多外来企业都遇到过类似的情况。

    “广州的消费者非常务实，这是每个企业都应该了解的”，莫工介绍，不少企业在北方或者其他城市的经营都好好的，一到了广州往往出现水土不服的现象，这是由本地的区域文化特征所决定。岭南消费者历来重实际效果，任凭你怎么吹嘘，实际效果没有展现在他们眼前的话，一般是难以奏效。

    广州建筑装饰协会会长许和铁介绍，很多北方的家装企业南下广州时，对当地市场的状况往往认识不足，认为当地消费者过于迷信，并雄心壮志欲改变现状。其实，文化特征在每个市场都存在，这些不一定是迷信，部分是有科学依据的，比如四五月份不装修，是因为潮湿的梅雨天气多少会影响装修的效果。

    许会长认为，如果要在广州立足，本身需要有过硬的实力，让消费者看到实际的效果，同时要打造一个良好的口碑，这是至关重要的，因为人口相传，消费者会更加认可。本地消费者重视品牌，企业的品牌化也是赢得消费者青睐的关键所在。

内在的压力和外出的冲动

    尽管刚开始的时候遇到一些困扰，但经过一段时间的适应后，很多企业都能在广州家装市场站稳脚跟。许和铁会长介绍，目前广州很多实力较强家装公司严格意义上不算是纯粹的本土企业，他们的创办者也不是本土人士。但他们在广州打拼多年，已经在本地形成了良好的口碑，也带着显著的本土特色。

    不过，近年来随着全装修商品房的推广，广州地区的毛坯房越来越成为了珍稀之物，在一定程度上挤压了市场空间。随着本土企业竞争的激烈，越来越多的家装企业在近几年的市场大浪淘沙中纷纷倒闭或者退出。记者在采访中了解到，目前广州不少家装公司都有“杀出去”的冲动。此前更有人高呼"把红旗插在广州，向全国开战"。

    在资深设计师陈立坚看来，广州家装企业立足广东、面向全国的做法在方向上并没有错。改革开放30年来，广东在家装行业在前20年都处于领先的位置，当时全国各地都慕名前来广东找装修企业，从而奠定了行业地位，这种品牌效应至今仍发挥重要的作用。但近十年以来，全国的设计市场开始细分，北京、海品牌,上海介绍">上海、深圳、西安等地迅速崛起，并各具特色，广州不再一枝独秀。

    “从某种程度上讲，广州家装行业是在吃自己的老本”，陈立坚觉得，本地设计市场亟待整体的提升。

    许和铁会长认为，目前家装企业"走出去"还不是一个普遍的现象，而且本土企业相对更少，这和语言、文化等因素息息相关。相反，一些"外地郎"则相对灵活，他们既能闯进广州，也能适应其他城市。

    在家装业做了8年的大名装饰总经理邱红平向记者透露，他曾经到全国各地考察，发现每个地方的家装市场都具有一定的群体化特征。因此，并不是每个企业都适合"走出去"，而应该根据自身的发展策略和现状而定。

    据了解，著名家装企业星艺装饰在多年前就已经开始在全国布局了。星艺设计总监毛征平向记者表示，目前一些家装企业转战二三线城市，部分原因是想打"时间差"，随着其他城市家装市场的不断成熟，这种方式将不是长久之计。