面对来自各方面的压力，中国家具的出口近年变得尤为艰难，为了让企业能继续的生存和发展下去，产品外销转内销成了带中国出口家具企业渡过难关的“诺亚方舟”，理论上虽是如此，但事实上，并不是每一个登上“诺亚方舟”的企业，都能长风破浪，最后顺利的到达彼岸。据了解，国内很多外销转内销的企业，产品推出中国市场却得不到消费者的欢迎，这是为什么，为什么那些曾经在国际市场上如鱼得水的中国的家具企业，在中国的消费市场上却屡屡受挫呢？

    随着经济的发展，中国人的生活水平消费水平都在不断的提高，消费水平的提高不仅仅是指消费者购买能力的提高，随着社会的发展，人们自身的素质修养也在不断的提高，对事物的辨别能力和审美能力也在不断的上升，所以消费者在选择和购买产品时有了更多的主动性和更加明确的目标。随着家具行业在中国的市场竞争日益激烈，家具市场也早从“卖方市场”转向了“买方市场”，外销转内销的企业之所以在国内市场屡屡碰壁就是因为他们在对国内消费市场，消费习惯一无所知的情况下，将销往国外的产品直接摆上了中国的消费市场。

    每个国家都有自己的民族文化，每个国家的民众都有自己的消费习惯和喜好，这就决定了不同国家的消费市场对产品的有不同的要求的。中国家具企业外销转内销，首先要做的就是要对中国消费市场有个详尽的了解，再根据中国消费者的消费特点和需求，设计生产出符合中国消费者口味的家具产品， 这才是家具企业外销转内销的取胜之道。

    现时中国消费者已经不在处于改革开放初期的“你卖我买”的蒙昧的消费理念，对于家具他们要求的除了实用性之外，关注的还有家具的适用性、艺术性和观赏性。这就表明，入驻中国市场的家具产品，要想得到消费者的喜爱，就必须融入中国元素。当然，这里所说的融入中国元素并不是仅指那些古色古香的中国传统古典家具。在这资讯传播高速发达的时代，各国文化的相互渗透也就成了件极为平凡的事，在家具行业也一样，欧洲的奢华古典风和韩国的田园清新风格都在风靡着中国的家具市场，而这些“舶来品”之所以能在中国市场盛行，是因为它们在进入市场前，设计者们已经将他们来自本土的精华和中国的文化很好的交融在了一起。

    除了要针对消费者的喜好来推出产品之外，根据不同年龄阶段的消费者设计出不同的产品也是必要的就像老人觉不可能睡张婴儿床，这简单的道理一样，不同年龄层的消费者对产品也会有不同的要求，为消费者量身定造属于自己的家具成立家具发展的必然趋势，也成了家具企业能在行业中取胜的一种优势。