“转型只不过是家具企业进入调整发展阶段的体现，就目前的情况来看，外部环境怎么变，家具的发展面还是没有变的，包括城市的发展速度、宏观调控的影响、人民生活需要等，都没有发生根本性的改变。转型是家具行业面临国内外复杂条件时，必须做出的调整，企业不需要恐惧、抱怨。”国际家私装饰业(香港)协会高级顾问陈清华，7月下旬在电话中向珠三角家具报记者说。

    陈清华表示，企业在转型过程中遇到困难是很正常的，这是行业发展、行业洗牌的必然，但是行业总体不能太悲观，企业的态度也不能消极应对。转型是企业的改革提升。陈清华向珠三角家具报记者表示了他对行业的一种乐观的心态。

进入品牌竞争高级阶段

    家具行业属于高速发展的行业，以产品为龙头，却很少企业以品牌为导向。据陈清华介绍，香港坚持了好几年的品牌推广，在7月刚过去的香港品牌周上，不仅推广了香港的品牌，而且在与内地的合作的过程中，实现了内地淡季转旺季、销售利益翻两番的效益。陈清华向珠三角家具报记者说，家具市场的潜力是有的，只是缺乏人去鼓动；品牌的号召力也是有的，只是缺乏企业去挖掘。

    在过去的家具企业中，产品永远都是最重要的。但是，在目前行业内外复杂的形势下，产品也面临着转型的困惑。产品的竞争永远都是低级竞争，在目前市场已经进入完全竞争阶段的今天，企业的竞争已经是品牌、服务、销售的竞争，是产品附加值的竞争。企业的产品转型，归根到底，就是要转做含高附加值的产品，做品牌，才能赢得市场。为此，品牌与市场，是企业转型不可忽略的问题。

重建渠道让利益交集

    “目前市场是互相断裂的。厂家、经销商、卖场场主，在利益上完全是没有交集的。”陈清华向珠三角家具报记者分析了目前家具流通市场上存在的问题。

    他说，目前市场的三方主体处于并进式管理，经销商做好与厂家无关，厂家则以货物联系市场，场主只不过提供一个商业平台，经销商只是场主的租户，如此兜了一圈，三方的利益点始终没有联系，也形成不了互动的统一的利润。在断裂的市场中，制造商赚取的只是加工费，经销商赚取的只是差价，场主赚取的只是租金，利益不向着同一个方向，难以将三者统一包装出去，市场营销做起来也就很困难。

    为此，陈清华认为，中小型企业的转型，首先要考虑降低成本，引进先进设备，减少用工成本，摆脱以往粗放式的生产方式，引进科学管理方式，提高产能产值。这是企业转型首先要面临的自身的调整。

    其次是重建流通渠道，企业在市场中完全可以是主导，建立市场平台，开展市场营销的促销活动。企业应在渠道建设上处于主导地位，将经销商、卖场主联合起来，让市场上三个主体利益相互挂钩，行业才更有凝聚力，企业转型也才更有动力。

    另外，陈清华向珠三角家具报记者提到，企业流通渠道上的转型，并不能只停留在一个城市面的转型。随着内销市场的扩容，二三级市场越来越红火，企业的转型，还需要考虑一、二、三级市场全面的调整。