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中国竹地板企业 如何塑造市场强势品牌

  作者:陈静儿   网编:胡鲁   责任编辑:胡鲁   2008/5/24 15:46:00
近日,国内木地板行业领军企业——大自然地板抢滩国内竹地板市场,在竹地板行业一石激起千层浪。可以预计,大自然凭借其企业人才、资金、品牌、技术、采购等综合优势,有能力成为国内竹地板市场的主导力量,并改变市场消费格局。

 

    目前,在“中国第一竹乡”——安吉,浙江春水地板有限公司聘请世界皮划艇冠军许亚萍担任形象代言,并与国际知名品牌咨询专家——英国福克斯管理咨询机构合作,实施品牌战略规划,营销团队建设,并出击海品牌,上海介绍">上海建材节能展,推出功能性环保竹地板,计划在年底设立100家专卖店,以此打造竹地板行业领军品牌。以“重竹地板制造专家”进行品牌定位的安吉雅风竹业公司,近期将全面启动国内市场。目前杭州新时代市场200平方米精品专卖店正在紧锣密鼓的装修中。由此可见,竹地板企业要想在国内市场开启品牌消费时代,需要国内众多有实力、有规模、有品牌的竹地板企业来共同参与,引导国内市场消费,搞好品牌建设。


    从中国木地板行业发展来看,强化木地板消费之所以在中国遍地开花,市场占有率极高,正是由于圣象、菲林格尔升达、升佳等企业开创了中国强化木地板品牌建设之先河,历经多年发展,确立了中国强化木地板的市场地位。


    现在,国内竹地板行业发展有几大有利条件,即有利的产业政策、有利的资源优势、有利的产品优势、有利的消费趋势、有利的市场现状。目前国内竹地板市场尚真正领军品牌,没有形成消费者指定购买的情况。国内竹地板品牌建设尚太薄弱,据中国林产工业协会地板委员会秘书长吕斌介绍,需要国内众多有实力的竹地板企业共同开创竹地板消费的品牌时代。竹地板企业应该抓住机遇,准备好开创竹地板消费的品牌时代。


    如何塑造竹地板市场的强势品牌呢?记者从多方面采访并整理,供国内竹地板企业参考。


    对消费者而言,所谓品牌就是某种产品的代表,所谓强势品牌就是某种产品的第一代表,每当消费者产生某种需求时,强势品牌自然在第一时间浮现在脑海中。


    强势品牌能够为企业创造高含金量的销售,在价格相同或略偏高的情况下,销量在同业中占绝对优势;在同等销量的情况下,价格高则赢利高;在相同销售周期内,出货率比竞争者高;持续旺销期比竞争者长。


    强势品牌还能创造蓝海市场,也可以在竞争激烈的红海中切割一块属于自己的蓝海领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,代表行业大势,引领行业发展。


    当前,中国的地板市场几乎被木地板所垄断,竹地板市场占有率的提升还需加大宣传力度,培育并扩大市场需求,面对如此强大的市场竞争,该如何扭转局面,锁定胜局?


    首先,行业发展不可一蹴而就,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,重组、并分割木地板市场,聚焦目标市场,争取先成为竹地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。


    企业战略聚焦。任何企业只能满足一小部分人的一小部分需求而已。目前,我国大部分竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源少(财力、物力、人力等资源),根本没能力支持企业多元化发展,什么项目都上,什么人的生意都做,只能造成资金分散,供血不足,任何一个项目也做不专、做不精、做不强。如果企业选择了竹地板作为投资领域,则应集中优势资源,殚精竭力,专精制业,在竹地板行业争当领头羊,成就专家地位。


    品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以相同的品牌名义既做竹地板,又做木地板,或者其他衍生产品。现代营销战,实际上就是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。


    一个品牌,即使专业开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果,什么系列都卖,什么系列都卖不多、卖不好。只重点选取一两项创新产品,全力以赴,将其卖成单项冠军


    在广告宣传上请牢记最具人性化、具务实的产品诉求。凝聚所有功力,持续一个声音,争取将某个点说到极致。

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