传统租赁型建材市场的发展思路

    好住网：您经常上网吗？对网络销售有什么看法？您会接受有偿的网络广告吗？
    周总：会上，也接受网络销售这个概念，不过建材产品的网络销售好像不太合适，他不像服装食品等日常用品能被大多数人了解，接触建材产品的大多是装修公司。不久前，《广州批发网》和百度找过我，我和他们都谈过，了解了一下。网络广告如果效果好的话也会接受，只是现在建材产品的网络销售发展程度还不是很成熟。

    好住网：在提高品牌形象方面，新羊装饰材料城做过哪些努力？有哪些具体措施？如果材料城想做广告的话，会选择哪些途径？

    周总：最近，公司已经请了装修公司来设计材料城的布局。为了提高材料城在整个市场的形象，会采取一系列的措施，包括改变店面的内部装饰和周边的配套措施，如停车场，广告也会做，包括报纸、公交车、网站等各方面全方位都会考虑。有些建材厂家也会过来做些产品发布的宣传活动。

    做报纸广告的话，一般首选《广州日报》。在《广州日报》上打个小方块的招租广告。整版的大广告一天就要几十万，吃不消。而超市就不同了，一年会打几百万的广告。他们有厂家支撑，产品的广告费厂家会平摊。我们没有，肯定受不了。

    建材市场生存的首要条件是用地，没有用地的保障，就算做出了品牌也没用，像南兴一样，南兴以前做得很旺，现在由于合同到期被迫拆迁。一个建材市场如果连地都没了，品牌也会消失。不像有自己产品的商家，在一个地方做不下可以转到另一个地方重新开始，他们的品牌投入不会流失。而传统租赁型建材市场则不同，它的占地面积太大，有地域性的限制，很难在其他地方再做起来。所以，对传统建材市场来说，投入过多在提升品牌方面不太现实。做得好的建材超市大多占据天时地利。

    好住网：物业管理中心会为商户提供哪些服务？会考虑为商户提供送货的服务吗？
    周总：市场管理方面，包括保安、卫生、市场推广、布局改造等。材料城里有专门的管理费。不会考虑送货，不好统一，量大的商户自己有车了，小的话也不需要我们送。由物业公司专门成立车队帮商户送货的作法不太现实，周围做运输的行业已经很多了。

    好住网：能不能谈下新羊的宣传推广是如何实施的？同行又是怎么做的？
    周总：新一期的设计方案出来之后再做推广，现在整个公司的品牌形象还没做出来。同行的一些情况我们也会密切关注，关注他们在报纸或是公车上的广告。有些大同小异的东西可以互相吸取经验。
在所有形式中，公交车的广告效果最明显，最直接。因为它是有路线的。比如跑黄埔大道这条线的，就可以有针对性的做广告，让附近的居民了解到。电视台的宣传广告反而没什么作用，意义不大。因为传统租赁型的建材市场没有自己的产品要展示，它主要的任务是招租和形象问题。

    好住网：您觉得传统租赁型建材市场在广州的发展前景怎样？
    周总：生存空间肯定是有的，但进一步发展下去的前景不太被看好。随着房地产楼盘的增多，很多楼房处于待装修状态。一部分有渠道的经销商会越做越大，那些小零售商会渐渐萎缩，渐渐被淘汰。零售这部分会被新型建材超市抢占。而批发这块，做大的经销商可能会从建材市场中独立出去。

    好住网：新羊装饰材料城在广州下一步会有怎样的规划？
    周总：提升形象，升级改造，会招一些有实力的商家进来，丰富品种，进而提升市场的竞争力。