短短二十多年，中国陶卫业经历了坐销时代，站销时代，走销时代和跑销时代，到今天却是百花齐放的竞销时代，所以此起彼伏的VI战、形象战、广告战、认证战、包装战、展厅战、专卖店战、品牌战、价格战、概念战打得不亦乐乎，打得悲天怆地，打得狼烟四起，打得遍体鳞伤。

　　业内人士称，中国陶瓷卫浴行业的最后一片净土该是"文化营销"莫属。这样那样的策略或计谋都打过照面了，大家都有些心照不宣，谁是最后的赢家谁都不愿意去心悦诚服，更难以评说。日新月异的变革才是主题，总认为还是有机会去战胜别人的，只是一时半会还找不到一个最佳的办法。

　　因此，在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销便深受品牌商家的青睐。通过市场的各种表现与检验显示，品牌的构建都将是从文化的兴起与跌落而开始的。中国陶卫业要走出一个新的市场天地，文化营销最为显示一个企业的功底，它应该是中国陶卫业营销的最高境界。

　　谁不能理解陶瓷文化，谁就会与陶瓷无缘；谁不认同陶瓷文化，谁就会与陶瓷品牌无关；谁不去研究陶瓷文化营销，谁就只能在低层赚几个快钱，赚几个小钱。真要参与日后高水平、高层次的竞争，任何建陶企业及企业家都必须要去提升和研究文化营销在企业发展中的战略意义。

　　否则，你将被日益兴起的新文化营销压得喘不过气来。也就是说，文化营销永远是中国陶卫业必须要去环绕的最后一道弯。绕过了，你就会前途光明。绕不过去，那就只能退居二线，老老实实地去赚几个快钱算了。这不是在哗众取宠，这是中国陶瓷卫浴发展的必然趋势，谁也无法阻挡。

　　因为中国陶卫浴在不断地发展，是在不断地得以丰富，所以未来的陶卫业是属于那些有思想、有理念、有策略、有文化、有发现、有创造、有个性、有追求、有激情的制造者和需求者的。文化是真正的文化。制造是科技为先的制造。需求是文化艺术的需求，但决不是那些所谓的一知半解者。

　　文化营销不是一句空话，它是有实实在在的东西在支撑企业的同时又在支撑着产品，只有在这种情况之下，才有可能去谈论文化营销。

    在现今，一些陶瓷企业所倡导的一种企业文化或营销文化与时下倡导的文化营销是有相当大的差距的。有的企业仅仅是在宣传方面作了一些文化铺垫，但究其真正的产品却是俗不可耐的，产品是粗制滥造的，企业文化的显现也一点都不与文化营销沾边，这样的浅尝辄止怎么能叫文化营销呢？真正的文化营销是通过你的产品文化再去演绎我们生活的需求文化，一切都是顺其自然的，而不是牵强附会的。人们在购买商品的同时又购买了一种或几种文化，那是要多舒心有多舒心的事情。有的人尽管大吹特吹他们的产品出自什么意大利的专家之手，抑或说出自什么西班牙的设计大师之手。出自这些人之手就真的有文化吗？聪明的人就会问，意大利的专家能懂中国的易经吗？西班牙的大师能理解中国的秦砖汉瓦吗？中国的几千年文化，那么浓厚的底蕴；地域广茅，众多民族的泱泱大国，岂是一个专家、一个大师能够真的心领神会？文化营销首先是建立在企业文化之上的；其次是将产品文化演绎成消费者的需求文化，才能够巧妙地进行文化营销之说；第三，还必须根据中国的实际情况，再辅以文化营销，可能会取得事半功倍的效果。诸如农村需要的是：大红大紫、风调雨顺、年年有余、富裕安康的文化，真正具有地域文化的产品才是他们想要的东西。说得太远，他们会觉得不实际；说得太泛，他们会觉得太空；说得太玄，他们会觉得太假；说得太神，他们会觉得跟自己无关。因此，面对农村的文化营销，你只能切合实际，不能虚夸，将农村的背景文化与企业的产品结合起来，应用"实惠、实际、实用"三实政策就会获取他们的真正需求。

　　面对城镇的需求，你的文化营销就有所不同。城镇文化表现的大多是富丽、豪华，甚至是奢侈，你的产品能否得以配合，就看你的产品文化是表现在哪些方面，诸如抛光砖的富丽文化，诸如马桶的智能和人性化，诸如微晶玻璃板材的豪华文化，诸如瓷片、花片、腰线的洁净文化，诸如仿古砖的奢侈文化，你都可以根据不同的需求给予不同的文化诉求，再加以大力推荐，生意就很有可能在文化的氛围中达成。如果你只从产品的表面去谈生意，而不是从文化、设计去谈装饰的最后效果，消费者可能不会苟同。因此，城镇的需求大多数是讲求装饰后的效果文化，他们绝不会在成交之前去同你讲什么文化需求，他们大多数会在你的展示厅、会在你的样板间看个不休，原因就在于你的产品文化的展示恰恰同他们需求谋而合，这就是效果文化。于是你只有着重讲出你的产品文化是在最后的效果文化方面才得以真正实现，他们就会跟着你的感觉走，直到掏钱购买了你的产品才会感觉到最后的舒坦。