据了解，与光伏产业不同，太阳能光热行业市场竞争无序、行业进入门槛低、市场集中度不高，充斥着近千家大中小企业。目前，年销售额超20亿元的企业屈指可数，与光伏产业的尚德等公司相比，光热产业的企业综合实力亟待提升。

    徐新建的底气正是来自对于当前市场机会和未来发展空间的把握。事实上，近年来，太阳雨凭借清晰的战略布局、灵活的市场营销、不断完善的产品质量、积极主动的进攻姿态，完成了对国内市场的立体式布局，成为行业的新领军品牌。

十年破茧

    据了解，从1999年至今，太阳雨经历10年的积累。徐新建告诉记者，“2004年，当时连云港对创业的支持程度非常高，市委书记亲自抓创业，还召开了一个连云港成立以来最大的创业动员现场会。在那天的发言中，我就提出到2008年太阳雨将做到10亿元。这句话刚说完，台下就一片哗然，很多人认为我是在吹牛，当时我自己也有点战战兢兢。”

    没想到，去年太阳雨就轻松跨越10亿元大关，并向新的目标迈向。对此，中国企联执行副会长冯并指出，企业家要有梦想，要敢想敢做。特别是对于新能源企业，更应该具备这份冲劲与激情，这样才能推动企业的跨越式发展。

    据了解，目前太阳雨的产品已远销至全球100多个国家和地区，在同行业中遥遥领先。同时在国内市场，太阳雨的一级销售网点已覆盖全国31个省、市、自治区，所推出的“南极管”、“保热墙”技术成为行业的新坐标。而通过3年多的市场推广与深度营销，太阳雨“保热墙”已深入人心，成为太阳能冬天好用的通用标准。

    今后5年，太阳雨的员工要发展到3—4万人，带动相关产业、相关上下游的就业人员达到30—40万。5年后，太阳雨将累计推广太阳能热水器近1亿平米，可以累积替代常规能源标准煤2000万吨，减排二氧化碳也可以达到3000万吨。徐新建坦言，太阳能将是其今后一生不断的追求，在实现企业的经济价值同时，还要创造更大的社会价值。

有序扩张

    在全球市场上，我国的太阳能光热产业属于典型的技术和市场两头在国内，是为数不多的拥有完整知识产权和装备制造能力的创新产业。面对扑面而来的新能源产业，未来发展值得期待。

    目前，太阳雨不仅在河南、山东、北方、西南、华南、华中等地区建立基地，实现国内产业布局，还将基地建设成面向未来具有很强竞争力的产业链。未来3年内，太阳雨将完成国内五大基地的建设，5年内更将完成国际化的产业布局，在国外建立2—3个分厂，全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。

    据太阳雨集团市场部部长张超介绍，早在2004年太阳雨就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的发展战略，其中“走下去”就是把太阳能深入到农村。为此，太阳雨制订了太阳雨“千乡万村热水系统”工程，这与国家“家电下乡”政策不谋而合。

    在今年的太阳能下乡招标过程中，太阳雨在全国31个省市中全部中标，成为中标省份和产品数量最多的企业之一。同时，太阳雨与长安汽车签订了万辆服务车战略合作协议，购买1万辆长安服务车，用于对太阳雨下乡产品的售后服务保障。还专门针对农村市场研发适用产品，保障下乡产品的品质。

    记者还获悉，在太阳能下乡启动前夕,徐新建凭借自身对产业的了解和熟悉，提出了“生产标、流通标一标到底制”、“备案制”，最终得到了国家决策部门的认可。这也从一个侧面体现出，随着行业地位和影响力的不断提升，太阳雨的行业话语权和影响力也得到了快速提升。

    目前，太阳雨正着力打造3条“流水线”，构建企业核心竞争力。记者获悉，其核心正是建设产品制造体系、人才制造体系、价值制造体系，不仅向社会输出大量的优质产品，更要输出大量的优秀人才、管理模式、价值观，最终立足于太阳能光热产业，实现企业的有序扩张。