网络打破了时空限制，可以随时随地寻找目标客户，不但省力省时，而且有效降低了成本。通过进一步的网上营销，拓展业务，提高销售业绩。
　　
　　由于橱柜配套企业目标客户群较为单一，主要是面向橱企，所以受市场低迷的影响业务量下挫，如何开拓新局面、突破困境，是配套企业的当务之急。
　　
携手中小企业
　　
　　很多配套企业往往把大公司作为合作对象，面对中小橱企，配套商往往出于较高的营销推广成本等方面的考虑而“取大弃小”。
　　
　　但大企业由于有讨价还价的资本，加上可选择的配套企业也更多，所以橱柜配套企业往往很难赚到“便宜”，利润空间并不大。有“攀上大橱企”的配套商告诉笔者，其实与大企业合作，不但利润不高，而且麻烦多多：比如货款结算的方式，大橱企采用“3＋6”的模式，即3个月的结算周期，6个月的承诺汇票，结算周期过长，而且还要经过多个部门负责人的签字后才能结算，周期长、手续繁杂，给配套企业的资金周转带来很大的压力。
　　
　　有统计结果显示，橱业销售前20名的橱企，实际所占市场份额不到10%，90%的市场份额属于中小橱柜企业。可以看出，中小橱企的市场份额其实比大橱企更有优势，所以配套企业应改变“重大轻小”的观念，携手中小橱企，找到突破口。
　　
　　据一橱柜网站相关负责人介绍，不少配套企业通过网站与全国各地的中小橱企合作，取得了非常明显的效果，这将成为扩大销售规模的最佳渠道。
　　
　　配套企业寻找下游客户群，通常是通过业务员走访或是通过行业刊物发布信息，寻找目标企业。但受成本控制等因素制约，通常只能服务到大企业或特定的区域，很多中小橱企被忽视或无法顾及而错过潜在客户，错失商机。
　　
　　网络打破了时空限制，可以随时随地寻找目标客户，不但省力省时，而且有效降低了成本。通过进一步的网上营销，拓展业务，提高销售业绩。

深入了解客户需求
　　
　　对于配套企业而言，服务客户永远是放在第一位的。只有深入了解客户的需求，方能制定正确的市场战略，生产出更符合客户、市场需求的产品。
　　
　　在橱柜市场低迷的情况下，由于客户变得分散，要满足客户需求变得更加困难。因此，配套企业要想用常规渠道开拓到更多客户，投入的成本也会更大，这时网络平台将发挥其优势，不但有效降低成本，还能更深入地了解客户的需求，有针对性地做好产品的开发和营销服务。
　　
　　在竞争越来越激烈的今天，要想在竞争中胜出，除了不断进行渠道创新、合理地利用行业资源、借助有效渠道推广外，没有捷径，网络正好为广大配套商提供了这样的平台。

助推开拓市场
　　
　　由于国外客户订单急剧下降，很多出口企业纷纷调整策略，转战国内市场。但由于外销企业业务主要以生产贴牌为主，更关注的是服务，不需要投入过多的市场营销工作。但转战国内市场，必须要创立品牌，才能立足于市场，因此许多出口转内销企业往往“水土不服”而感到无所适从。由于网络有传统渠道不可替代的优势，能为出口转内销配套企业提供渠道支持，帮助其寻找到更多国内客户并协助完成商务合作。
　　
　　配套企业要想开拓到新的市场，寻找更多的目标客户或是改变战略、经营模式，网络将是不错的选择。