金融危机来袭，不仅让家居生产厂家感受到市场的压力，也迫使部分经销商失去信心，一些企业因为经销商的放弃而蒙受较大损失。有专家认为，面对当前的经济环境，直营模式更有利于企业把控风险。

    代理商放弃厂家受伤

    笔者在走访中了解到，部分家居家具、陶瓷企业因经销商“撒手”，市场销量大幅减少，导致产品积压，损失巨大。

    一位陶瓷企业负责人透露，现在大部分陶瓷企业依靠经销商渠道增加销售额，目前的市场状况对小企业的影响尤为明显。

    “如果经销商突然不做了，你不仅失去客户，还得去把未卖出的产品运回来”，该企业人士表示，经销商不想代理某个品牌，一般不需要经过生产厂家同意。在目前市场相对低迷的情况下，这无疑增加了生产厂家的担忧。

    据业内人士透露，金融危机最容易影响代理杂牌的经销商。今年广东超过7000家中小企业倒闭或者搬迁，其中家具、陶瓷等家居企业受影响较大。部分经销商担心手头代理的厂家牌子突然倒闭，有时会主动选择放弃。

    据了解，为了保持销售额的增长，今年以来，不少陶企加强了与经销商的沟通。一家陶瓷企业负责人表示，经销商非常看重品牌厂家的管理水平与信誉度，这种信心是在长期合作中积累起来的，关系相对牢固。

    直营模式   有利企业增强危机控制力

    不过也有企业人士认为，在市场形势不稳定的情况下，走直营模式更能增强企业的风险管理控制力。

    2008年11月30日，在全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的橱柜行业年会上，各企业和协会人士对中国厨房20年的历程进行回顾、探讨和总结。

    金牌橱柜总经理潘孝贞在总裁论坛上指出，金牌橱柜之所以在危机突然来临时能够处乱不惊，得益于开直营分公司这种稳扎稳打的模式。

    “为什么有些树在飓风来临是被连根拔起呢？就是因为跟还没有长稳”，潘孝贞认为，行情旺盛时，很多企业只顾生长，忘记扎根，浮躁心态明显。当危机来临时，终端销售基础不牢的企业就会倒下，平时稳扎稳打的企业则可以乘机走得更快。

    有专家认为，由于家居店铺需要租用较大的空间，采用代理商渠道销售，有利于降低管理成本，不过在金融危机面前，企业如果想拥有较强的把控能力，可以尝试直销模式。