小品牌模仿大品牌

    企业间相互模仿是陶瓷行业不用说出的“秘密”。这不仅侵害了原创企业的利益，影响了行业的健康发展，而且也阻碍了模仿企业自身的发展。虽然在计划经济时代和改革开放初期，模仿的确使很多企业尝到了甜头，大家或多或少都会赚一把。然而随着改革开放的深入，模仿就并非保赚不赔了。因为国家、企业、创造者越来越重视保护知识产权了，模仿是要为之付出代价的。

    模仿无非三种情况：小品牌模仿大品牌的产品，大品牌模仿小品牌的产品，同等品牌之间的产品模仿。

    从营销角度上说，小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大，缺少自主研发产品的费用，模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是，从产品的规模生产上，小品牌无法跟大品牌比，也就决定了其模仿的产品成本要比大品牌的高；另外，终端品牌影响力小，两个店内放着同样的产品，估计小品牌售价比大品牌低5％％~10％％仍没有竞争力。看来，小品牌是靠差异化经营取胜，而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低，加上良好的品牌影响力，模仿小品牌的产品倒很容易反客为主，抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌，只要跟紧模仿它的产品，抢走它的市场就可以搞定。当然，小品牌太个性，且追求的是小市场，大品牌盲目模仿的收益不会大，有可能还会给真正竞争对手可乘之机。至于同等品牌之间的模仿，是竞争的需要和必然，没有什么大不了！

    误把配套当主砖

    近几年，产品配套在终端销售中越来越重要。特别是仿古砖产品，没有好的产品配套，多好的砖也突不出效果，业绩也就提不上去。很多企业都不惜投入较大的人力和财力，成立了专门的配套中心，针对自己的产品来设计开发配套产品，以实现产品在空间应用中的最佳效果。其实，做配套产品的目的应该是为了更好地销售产品。销售产品是主要的，做配套是促销手段。但是，企业往往在做配套的过程中，没有站在营销的立场上考虑，结果成了为做配套而做配套。

    配套产品的主要作用是帮主砖更好地完成居住空间的装饰，是一种锦上添花的手段。目的是使空间变得更加漂亮，更能打动消费者的心，最终达到销售主砖的目的。主砖是皮，配套是毛，做好配套固然重要，但做好主砖更重要，不然“皮之不存，毛将焉附”。

    配套产品的身份就是配角。然而许多企业，却把配套拿到很高的位置来看，甚至把其拿到主砖的地位来考虑，投入巨大人力和物力及研发成本搞配套开发。要知道企业的资源是有限的，如果在这方面花费精力太大，这无疑会影响主砖的开发设计，同时又加重了企业的整个生产成本。有相当实力的企业，自己开发、设计、生产配套也未见得好，至于没有实力的企业，这样做就更得不偿失了。本来实力就不雄厚，这样一折腾，既分散了精力，主砖和配套产品都不好，也不能提高销售业绩，更无法带来良好的经济效益。

    其实，现在有不少专业生产配套产品的企业，完全可以交由他们开发配套设计，或者直接从专业企业购买配套产品，只要能配好主砖就可以了，无须管其花色独特不独特，款式新颖不新颖。只要主砖有竞争力，对消费者来说，并不在乎这个配套别的企业有没有。毕竟这只是主砖的配饰，在整个购买的比重中不大。

    盲目拓宽产品线

    对于一个企业来说，产品线到底要多宽？应该说，这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上，这点大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否这样操作，因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如，一线市场的销售人员，总希望自己企业的产品要款式全、规格多，给终端客户更多的选择空间，以此推动销售额。当然这对提高销售的确是切实可行的方法。他们从终端回来，总是指出某某品牌的产品系列有多少，花色品种是多全，搭配出的空间有多美，给客户选择的机会有多大，不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一，在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员，岗位决定了他们不会考虑太多，只是从自身利益出发考虑问题，从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性，在销售上有没有可比性，惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品，或多或少会提高自己的销售业绩。可是，他提高的那点销售业绩，与公司为此付出的代价大多时候是成反比的。

    企业的最终目标是健康发展和持续的获利能力，拓宽产品线不仅要提高销售，还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况，营销老总和负责产品设计、规划的人能够保持冷静，不被外力所左右就至关重要。假如产能小，较宽的产品线就会导致生产线经常转产，影响正常的生产效率，增加生产成本；而销售额不能相应地增长，哪怕生产能力允许，加一款产品线，随着带来的是一款产品的库存，还有流动资金的占用。

    因此，这就需要营销老总想清楚：什么是自己企业能做的？什么是该做的？什么是不该做的？特别是产品设计规划设计师，更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力，否则他无法规划好企业的产品线，更不能对自己的产品线进行合理的整合，也无法提高产品线的整体竞争力。